霸王茶姬“上天”了!四两拨千斤的借势玩法,怎么做?
咖门 2024-04-29 1784
这是什么新玩法?有哪些可借鉴的营销思路?

作者:静子;来源:咖门

01“茶姬”变“飞姬”,霸王茶姬又火出圈

最近,不少网友表示“在天上看到了霸王茶姬”。

抖音一则热门视频里,以霸王茶姬标志性杯子为造型的巨型风筝在天上飞。该视频点赞量达11.5万,转发量23.2万,评论1.5万。

“我的奶茶怎么飞天上去了”

“霸王茶姬‘上天’了,莫非这就是传说中的‘飞姬’?”

据了解,这是前几天霸王茶姬在潍坊风筝节上的“亮相”,放了2天,妥妥的“显眼包”。

要知道,潍坊风筝节期间,相关话题频频登上各大平台热搜榜单,抖音#潍坊风筝节#话题达到2.1亿次播放。据中国经济网报道,潍坊当地的世界风筝公园,两天入园游客达24.86万人。

之所以会选择在潍坊风筝节刷一波存在感,霸王茶姬的相关负责人表示,“潍坊风筝节对于山东区域来说是比较重要的一个国际化节点,潍坊风筝也是世界级非遗文化之一,自然会有相关动作。”

风筝节期间,霸王茶姬还在现场设置了一个品牌展位,提供免费试喝与抽奖活动。市民参与可得一个风筝香包。

据了解,这个风筝香包是霸王茶姬特邀潍坊非遗风筝传承人郭洪利先生,设计推出的限定非遗风筝周边。

凭借一个风筝,在线上线下都赚足了注意力,霸王茶姬这次“以小博大”的操作,让我注意到,在联名之外,茶饮品牌借好势(社会热点),能达到四两拨千斤的营销效果。

盘点近年来头部茶饮品牌的借势出圈的经典案例,我梳理出5个“稳、准、狠”的操作思路。

02 “四两拨千斤”,会借势的品牌都在怎么做?

1、主动玩梗、造梗,蜜雪冰城、1点点与年轻人同频

需要承认的是,年轻人玩梗已经成为一种日常。

比如,今年春晚的“上春山”,去年年末的“奶茶大厦”都是网友自发玩梗,带动的网络热潮。

对于品牌来说,“泼天的富贵要接得住”。比如,“奶茶大厦”刷屏期间,霸王茶姬、蜜雪冰城、茶百道、奈雪、1点点等40多个品牌的官方账号都晒出了自家的“奶茶大厦”,积极与网友互动。

除了及时玩梗,品牌也可以主动“造梗”。每到桑葚上市的季节,“雪王变黑”都会被网友拿出来传播一遍,已经成为品牌印记。

利用热梗的流量和关注度,能用较小的成本撬动更大的市场影响力。

2、利用网络流行趋势,霸王茶姬掀起“为茶做e”新玩法

除了一时的热梗,互联网上每隔一段时间就会兴起一种新的流行趋势,比如多巴胺、Citywalk、MBTI。

这种流行相对持续时间长、影响范围大,茶饮品牌可借其积蓄“破圈”影响力。

由MBTI引发的i人和e人的讨论带火了“e人挑战赛”。霸王茶姬的许多营销活动都是类似玩法。

比如在重庆马拉松期间推出的“去门店跳操赢免单券”;前阵子又在广东地区推出了“打咏春拳免费喝霸王茶姬”。尽管“一次比一次社死”,但网友乐此不疲,甚至流行起了“为茶做e”的说法。

图片源自小红书博主@黄老丝别慌视频截图

去年多巴胺和Citywalk风潮下,茶饮和咖啡品牌也纷纷借势,从包装或线上活动入手,增加销量和品牌热度。

今年的全民热点会是什么?品牌可以密切关注。

3、“合理发疯、精神离职”,乐乐茶、Manner切中社会情绪

情绪价值似乎已经成为各行各业求增长的突破口。瞄准一种社会情绪需求,在合适的时机给予“精准一击”,已成不少茶饮品牌的营销新思路。

比如,去年乐乐茶推出的“1拳”系列和百分茶的“楂心”美式,之所以爆火,都因瞄准了打工人想“发疯”的情绪,在节后调休上班的第一天,为打工人提供了一个抒发情绪的出口。

相较之下,Manner的离职箱在“裸辞”风之下,则像是融入打工人日常的情绪抚慰。

图片源自小红书博主@莱尼克斯  已获授权

值得一提的是,关注情绪价值并不是跟风,它需要品牌有洞察社会情绪的能力,通过与消费者情感共鸣,收获品牌认可和忠诚度。

4、全民热点必刷存在感,益禾堂、甜啦啦发力高考季

一些全民热点或重要节点,比如高考、春节等,是茶饮品牌“不可缺席”的营销节点。

以高考季为例,益禾堂推出过限定周边“顺顺珠”,甜啦啦推出了“金榜题名桶”,下单还赠送有美好寓意的限定贴纸,无一例外都收获了很好的销量,因为消费者心甘情愿为祝福买单。

需要注意的是,遇到类似的社会热点,品牌往往扎堆行动,只有做出差异化,才能抢占更多注意力。

OATLY墙体广告,小红书博主:随时关张,已获授权

比如在春节期间,OATLY“下乡刷墙”,奈雪杯身印“升龙纹”和“如意云纹”,喜茶打造“龙跃茶馆”。

5、借势文旅热打造地标茶饮,兰与茶、萃春疯瞄准时机

各地文旅部门纷纷发力当地旅游,为茶饮品牌提供了借势的新机会。

今年,西北茶饮品牌兰与茶借“天水麻辣烫”之势火出圈;去年冬天尔滨爆火时,萃春疯趁势推新品“大花乌龙”,首周热卖15万+杯;蜜雪冰城推出“花棉袄杯套”在网络怒刷存在感。

这次霸王茶姬借势潍坊风筝节出圈,也得益于地方旅游的热度。

据了解,潍坊风筝节已举办41届,此前“复兴号高铁”风筝、巨型茅台风筝、bilibili巨型电视风筝、雪王风筝等都火过。今年在文旅热潮加持下,“万物皆可上天”的奇观进一步升温在意料之中。

可以预见的是,未来区域性的大型节日活动或将继续掀起波澜,品牌不妨多多关注。

这一届茶饮消费者,是互联网重度用户。

因此,当下的茶饮营销,考验的不仅是品牌的产品创新能力,更考验对消费者情绪的洞察力和对社会流行的判断和把握。

只有与消费者同频,甚至走得更靠前一步,才能不被消费者抛弃。

本文转载自咖门,转载请联系出处,点我查看原文


请发表您的意见(游客无法评论,请先 登录 or 注册
评论
暂时没有评论
欲了解历史信息,请切换至老网站!