来源：咖门

01 日营业额1000万+，功劳竟是“两只鸭子”

最近，全上海都在偶遇两只鸭子。

两只巨型“欢迎鸭”坐在一辆黄色大卡车上，从黄埔区大光明电影院出发，途径市中心最终到达世博园，一路上吸引无数目光。

这是LINLEE林里与电影《欢迎你来到我身边》的联名活动。鸭鸭“路演”人气十足，堪比大型追星现场，当日相关话题#欢迎鸭真的好受欢迎鸭#一度冲上微博热搜榜。

“请好心的市民和网友告知鸭鸭车的方位！”“建议欢迎鸭全国巡演！”

LINLEE林里迅速响应，将鸭鸭应援车开到了杭州、南京、广州、深圳等城市。每到一处都迅速登上当地热门话题榜。据了解，本月内，LINLEE林里将解锁20+个城市。

除了鸭鸭应援车以外，LINLEE林里还在全国打造了37家电影主题店，凭借《欢迎来到我身边》的电影票根到店即可领取主题明信片一张、联名鸭子一只，吸引了许多消费者参与。

联名期间，LINLEE林里还推出了系列新品：栀子花开手打柠檬茶和栀子花开鲜奶茶，购买即可获得联名主题鸭鸭。

活动异常火爆。据了解，全网相关话题传播超过8000万+次，为门店带来了70%的营销增长，上线当日总营业额超过1000万。

我了解到，这场声量、销量双丰收的联名，其实是因IP的巧合促成。

电影《欢迎来到我身边》中，男主角因遭遇意外产生奇怪“幻视”，看到任何黄色的东西都会变成鸭子。

这让许多网友联想到LINLEE林里的IP形象小黄鸭，纷纷向官方求证：“你家鸭子去演电影了？”“不考虑联名一下吗？”

由此双方迅速达成合作，开启了一场众望所归的联名。甚至可以说，这是“一只鸭子”引发的出圈营销。

一只鸭子为什么有如此大的影响力？LINLEE林里打造IP形象有哪些经验？

02 一个成功鸭鸭IP背后，有4个出圈秘诀

1、持续更新造型和玩法，一年送出的鸭子可绕地球一圈

在各大社交平台搜索“林里鸭子”，可以看到五花八门“晒鸭子”的图文和视频，刷不到尽头。几只鸭子排排坐只能算是粉丝的入门操作，有的专为鸭鸭打造一整面展示橱窗，还有的铺满地面摆成鸭鸭方阵……

据不完全统计，目前LINLEE林里一共推出了17个系列（45款）小黄鸭，门店一年送出的鸭子“手牵手”可绕地球一圈。

鸭子款式包括“基础库”及“主题款”，前者是小黄鸭的多种变体，包括不同表情、多色、透明等；主题款鸭一般是配合新品或主题活动，一个月发售一次。

去年10月，LINLEE林里与萌宠IP薇薇猫ViViCat联名，将6个品种的猫猫与鸭鸭融合，推出了一系列“猫鸭”，大受追捧，#LINLEE猫鸭#的话题曝光量超过2000万。

“小鸭子经常被消费者作为桌面摆件，所以在设计上，首要考虑的是‘显眼、有记忆点、让人想要拥有’。”LINLEE林里的相关负责人告诉我。

除了作为摆件，LINLEE林里还将鸭鸭做成了鞋花，搭配饮品和洞洞鞋推出套餐，借势citywalk大火了一把。

持续推新，将单一小黄鸭延展到多元化周边，既能给消费者持续的新鲜感，又打造出了“林里玩具厂”的品牌名片。

2、每只鸭都有专属ID，用“人味儿”拉近顾客距离

LINLEE的鸭子都有专属的ID卡图鉴，包括鸭名、出生日和鸭设。上述提到的电影联名鸭鸭也是如此：

小舟鸭：2024年7月5日出生，是戴着红色眼镜和领结的绅士鸭

佳楠鸭：2024年7月5日出生，是走胃又能走心的美食博主鸭

赋予IP形象以人格特质，既能增强IP的记忆点，又能延伸出更多故事。

比如，蜜雪冰城的雪王拥有生日、性格、爱好和口头禅，甚至还有女朋友。营销也围绕雪王展开：摘桑葚晒黑，去别家门店当“街溜子”，参演动画大电影……这个过程中，雪王活泼搞怪的形象深入人心，让品牌形象更加立体。

“有人味儿”的IP形象，会吸引消费者投入更多感情，增加其对品牌的好感，拉近双方的距离。

3、全球通用的“换鸭汇率”，带来集卡游戏般的体验

“我对买鸭子和单喝柠檬茶都无感，但搭配在一起就很上头。”有鸭鸭收集者说。

LINLEE林里有全球通用的“换鸭汇率”：买一杯送1只鸭子，10只小鸭可换一只中鸭，3只中鸭可换1只大鸭。

但大鸭子门店限量，并非时时都有。有收集者进了好几个门店群，问大鸭子什么时候到，有哪些颜色，“竞争激烈、全凭抢。”

得到鸭子的秘诀是，成为门店熟客或者群里的活跃分子，多“刷脸”，才能让店员帮忙留一只大鸭子。

偶尔会有稀缺版，比如区别于普通质感的果冻鸭子，会让很多收集者兴奋，早早地去排队。

稀缺性叠加升级的兑换规则，很像集卡游戏的体验，潜移默化地拴住消费者。

4、用鸭子互动，品牌和年轻人一起玩

除了兑换鸭鸭以外，顾客还可以在下单时“报暗号”领取鸭鸭配饰，比如“姐就是女王，自信放光芒”对应皇冠配饰，“我要当大哥鸭”对应大金链子等。

网友会在小票上备注奇奇怪怪的需求，比如“给我一只你们店里最丑的鸭子”“要一只看起来最有钱的鸭子”，接着晒出自己得到的鸭子图片。

点杯奶茶玩出了拆盲盒的快感，已经成为消费者下单的一大乐趣。

LINLEE林里的许多互动都会围绕小鸭子展开，比如官方发起“一年一度选鸭大赛”，网友一边给自己最爱的鸭鸭投票，一边晒出收集的鸭鸭图片，热闹程度堪比选秀现场。

再比如，上述电影联名期间，LINLEE林里发起了“欢迎鸭二创大赛”。网友脑洞大开，纷纷“整活儿”。

03 茶饮卷IP，或是一个新竞争思路

当产品和价格卷不出太大差距的时候，卷IP或许是一种新的竞争思路。

一个有生命力的品牌IP，可以降低营销成本，增强用户黏性。就像LINLEE林里，用小黄鸭IP与顾客持续互动，由此撬动更多增长。

但要打造一个成功的IP形象并非易事，需要考虑几点：

首先，选择一个有认知基础的形象，能大大降低IP开发和推广的成本。

其次，持续不断地将IP形象做出新意、赋予性格。比如LINLEE林里的小黄鸭、蜜雪冰城的雪王，都是“有故事的人”。

店员对IP形象延展的周边要足够熟悉，否则也会影响消费体验。

某种程度上来说，IP形象是与品牌一同成长起来的“软实力”，也是品牌资产的重要组成，只有用长期主义的心态去投入，才能让其持续焕发生命力。

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