来源：纳食

从尼尔森数据显示，2023 年即饮茶超越了碳酸饮料，成为包装饮料里面第一大细分品类。截至 2024 年 6 月，即饮茶仍保持极高的增长速度，在所有包装饮料细分品类中增速排名榜首（19.5%），体量也位居所有饮料细分品类第一。

东方树叶和三得利作为无糖茶领域的老牌劲旅，凭借先入为主的品牌优势和稳定的产品品质，稳守市场阵地。但依然阻挡不住其他品牌得入局，而在众多即饮茶品牌中伊利则选择不直面对手，在即饮无糖茶赛道独辟现泡茶这一新赛道，并不断加码……

01 建立日产100万瓶，华中地区首条现泡茶生产线

近日，伊利在黄冈伊利乳业有限公司液奶工厂建立华中地区首条现泡茶生产线并于本月5日正式投产，每天可生产100万瓶现泡茶。该工厂是伊利集团在华中地区最大的生产基地，总投资14亿元，2007年投产，现有20条生产线，主要生产酸奶、纯牛奶、优酸乳等乳制品，现泡茶生产线是去年7月开始，历时半年建成现泡茶生产线，包括日产500吨纯净水、全自动茶饮灌装等设施。值得一提的是，黄冈伊利现泡茶生产线是伊利集团建设的第二条茶饮生产线，依托湖北九省通衢地位优势，覆盖我国南方市场。

其实伊刻活泉现泡茶于2023年7月上市，有消息指出，伊刻活泉现泡茶产品在2024年动销率高达60%，电商购买转化率达到7%，是行业平均转化率的3倍。2025年伊利持续加码现泡茶生产线即可企业赛道的重视，同时市场前景可期。

02 伊利牵头，现泡茶品类前景一片光明

其实，现泡茶是无糖茶这一大品类的细分赛道，因这3年来，无糖茶规模狂飙2.8倍，2023年增速高达110%，销售额突破百亿，无糖茶成为饮料市场增速最快的细分品类，整体带动了即饮茶的增长。

尽管市面上有这么多的无糖茶产品，仍存在消费者未被满足的痛点，比如有的消费者想要新鲜，针对这个痛点，2023年伊利推出中国首款旋盖式现泡茶——伊刻活泉现泡茶。

除了伊利布局现泡茶，目前市场上还有一个现泡茶品牌甄现，目前来看，现泡茶市场品牌屈指可数，依然处于有品类无品牌的局面，伊利借助自身在乳品板块优势，实现现泡茶在全国市场快速铺市，持续对现泡茶的加码或将引领更多品牌入局。

03 加码现泡茶市场，伊利的有何打算

（一）寻求新的增长点

近年来，乳制品行业面临着一些挑战。公开资料显示，2024 年 1 - 8 月，乳品全渠道销售同比下滑 2.1%。尽管进入 2024 年以来，乳业供需不平衡的状态有所缓解，8 月乳制品产量同比增长 1.1%，9 月同比增幅扩大至 2.1% ，但行业整体竞争依然激烈。在这样的背景下，伊利作为乳业巨头，积极寻找新的业务增长点是必然选择。

据伊利集团相关高层表示，伊刻活泉现泡茶已陆续进驻全国范围内的便利系统，产品动销率高达 60%，电商购买转化率达到 7%，是行业平均转化率的 3 倍。这些数据表明，现泡茶业务具有成为伊利新增长点的潜力，能够为公司带来新的营收和利润增长。

（二）品牌多元化战略

伊利一直致力于品牌多元化发展。早在 2018 年 4 月，伊利就推出了植物蛋白饮料 “植选豆乳”，进一步扩展植物基赛道；同年 12 月，伊利正式进入包装水领域，投资新建吉林长白山矿泉水项目，2020 年 3 月正式上市 “伊刻活泉火山矿泉水” 。在 2024 年，伊利的多元化脚步明显提速，除在奶酪、to B 业务加大布局外，还推出了无酒精奶啤饮品，旗下的冰激凌品牌 “甄稀” 也在成都开出冰激凌蛋糕实体店。

现泡茶业务的拓展是伊利品牌多元化战略的又一重要举措。通过进入现泡茶市场，伊利能够丰富自己的产品线，满足消费者更多样化的需求。不同的产品线可以吸引不同消费群体，进一步扩大伊利品牌的影响力和市场覆盖面。

（三）利用渠道优势

伊利在乳制品行业拥有庞大而成熟的渠道体系。其水饮产品依托液态奶的经销商体系，逐步探索适合水饮业务发展的复合型经销商模式。现泡茶业务同样可以借助这一强大的渠道优势进行市场推广和销售。

与其他新进入现泡茶市场的品牌相比，伊利无需重新构建销售渠道，可以直接将现泡茶产品铺入已有的销售网络，包括超市、便利店、经销商等渠道。这不仅能够节省渠道建设的时间和成本，还能快速将产品推向市场，提高产品的铺货率和市场占有率。例如，在黄冈伊利乳业有限公司液奶工厂现泡茶生产线投产后，凭借伊利现有的渠道优势，产品能够迅速在华中地区乃至全国的市场上与消费者见面，实现快速销售。凭借伊利的品牌影响力和市场资源，在茶饮市场的竞争中具有一定的优势。

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