作者：李青林；来源：全食在线

最近娃哈哈“疯狂”投冰柜的新闻屡次冲上热搜，先有消息说娃哈哈冰柜生产线火力全开，甚至有知情人爆料，娃哈哈冰柜的订单已经排到了夏季。

紧接着有人表示娃哈哈说了，冰柜可以留出一定的地方放其他品牌的产品，该消息一出，又是一张王炸，不只是经销商，就连消费者都拍手称赞，说娃哈哈的格局不是一般的大，甚至引发了消费者一系列的“报复性消费”。

最近一个月，娃哈哈的热度始终居高不下，当然这与消费者对娃哈哈的支持密不可分，而娃哈哈之所以被消费者支持，是因其不仅良心做产品，更是为社会创造了非常大的价值，实现了企业的社会责任感。

但是，最近一些地区的终端商，甚至经销商有一些小烦恼。

那就是他们想申请娃哈哈的冰柜，却不知道如何申请。

其实从娃哈哈冰柜生产线火力全开的新闻报道后，全食在线的后台就有很多娃哈哈的经销商，或者是卖娃哈哈的门店老板，通过留言，找我们申请冰柜，他们一开始认为我们就是娃哈哈冰柜的投放方。

后来我们通过回复，告诉他可以找当地娃哈哈的业务员联系。

直到昨天，一位终端老板家里加了我们的微信，才知道事情并没有那么简单。

这是一位来自广西西林的朋友，通过微信后直接说明来源，就是想申请娃哈哈的冰箱，于是我告诉对方，可以找当地的娃哈哈业务员，结果对方直接告诉我，找不到业务员。

事实上，娃哈哈业务员很难找，已经成为热搜，前不久西安一位卖了四年娃哈哈产品的老板，通过视频喊话娃哈哈市场部，希望能够见到业务员。

一家年销售超过500亿的品牌，为什么很难看到业务员呢？

作为多年在食品饮料行业行走的媒体人，我自认为通过朋友圈找人很方便，于是我就发了一个朋友圈寻找娃哈哈的经销商。

结果，这条朋友圈成为史上点赞最少的一条，也是反馈信息最少的。

当然一位朋友看到我的需求，帮助推荐了娃哈哈的内蒙古地区的城市经理。

但对方表示因为自己区域离广西太远了，所以也帮不上忙，最后建议那位朋友打娃哈哈瓶身后面的400电话，找售后咨询下。

据这位经理表示，娃哈哈冰柜的申请需要找当地的业务员联系，申请通过后如果有相应的库存就会安排送货，当然每个地区的业务员只负责本地的冰柜投放。

但是娃哈哈的业务员很难找，就导致一些非重点区域，甚至是下沉市场的终端客户难以申请到冰柜。

我相信在一二线城市，娃哈哈的业务员还是很常见的，因为这些地方的渠道丰富，网点多，动销也快，但其实在下沉市场的终端客户，更需要娃哈哈的业务。

他们也更需要娃哈哈的冰柜。

当然关于娃哈哈业务员难找的话题，网上也有很多说法，不过最近网上一位娃哈哈业务员的自述却道出了其中的心酸。

不是业务员不努力，也不是娃哈哈的业务员不干活，因为娃哈哈没有陈列费，所以业务员只能刷脸去终端铺货，又因为产品好利润低，没有额外的费用支持，导致许多商家不愿意放娃哈哈的产品。

于是这些地区，娃哈哈的业务员就不愿意去了，因为去了也是浪费时间。

其实虽然娃哈哈拥有像纯净水、AD钙奶、营养快线、格瓦斯、八宝粥这样的畅销产品，他们其中有一些伴随了大多数人的童年。

但要没要宗老这件事情，娃哈哈的品牌热度不会这么高。

因为与其他品牌相比，娃哈哈的被关注度并不高，甚至很多行业人都在吐槽娃哈哈的产品没有创意，品牌越来越老了。

但这一次娃哈哈却让行业人、经销商看到了其在消费者心中的地位，或许通过此次事件，也让娃哈哈的业务员拥有更强的自信。

最近一封署名娃哈哈“致全体销售人员的一封信”在网上流传，大致内容是在娃哈哈获得空前关注的时刻，要打好终端铺货突击战，目标是让所有人看到，买得到娃哈哈的产品。

可以看到重构线下渠道，将成为娃哈哈未来重要的事情之一。

那么话说回来，不知道娃哈哈能不能开通全国冰柜申请专线，让基层的终端老板更容易的申请冰柜，要知道在今天主动找品牌投放冰柜的情况不多了，因为终端并不缺冰柜。

娃哈哈冰柜需求者增多的背后，其实是大家对娃哈哈品牌的信任和支持。

本文转载自全食在线，转载请联系出处，点我查看原文