作者：李青林；来源：全食在线

如果不是品牌告诉我，我都不知道一年一度的618就要来了。

而在前几年，618的预热绝对不输于双11，但在今年一切都有了新的变化。

618还热不热？

这一点可以从品牌的角度理解，因为一些品牌并不是纠结如何做活动，而是纠结要不要参加618的活动。

毕竟在直播电商的火爆之下，品牌对消费者的让利行为越来越多，甚至只要品牌有需求，就能够通过直播让消费者感受到价格之美。

频繁的促销活动，似乎让平台大促节成为了鸡肋。

以至于很多品牌参加这些活动，目标不是卖出去多少货，而是获得一张平台提供的排名表，而这张表，实际销售的意义远远低于广告的传播效益。

有人说市场回暖了，今年618一定会火，但有人提出反对意见，那就是消费者不愿意花钱了，更不愿超前消费而囤货。

甚至在这种思想的影响下，今年的618，让平台改了规则。

据全食在线了解，今年618，淘宝、京东两家电商平台都将取消预售制，通过简化购物流程、提升服务质量、强调价格优势，让618回归到以用户为中心的购物模式中。

这意味着，以往我们熬夜算优惠卷，提前付款抢货的场景不复存在了，消费者不用熬夜卡时间，也不必担心网速不好抢不上优惠卷，那种花里胡哨的购物机制，在今年都没了。

另一个变化就是平台拉长了618活动的时间线。

据了解，今年淘宝618的营销从4月下旬开始到6月20日结束，时间跨度近两个月，而京东虽然在时间上不长，但会通过专场和返场等促销活动，延长618的影响力。

似乎回归本源成为今年618活动的主题。

那么为什么会有这些变化，或者说谁让平台改了规则？

首先是消费者，近年来无论618还是双11，平台复杂的规则和深深的套路，让消费者逐渐疲倦，买东西还要数学好成为不少人的体验，而平台之所以设置复杂的规则，一方面是强化消费者的参与感，另一方面是让商家能够更灵活的设置活动，而最终的目的就是为了平台影响力和GMV。

但觉醒的消费者并不买账，我们想要的就是低价，而不是规则下的低价。

所以年轻的消费者不仅整顿了职场，也整顿了平台的规则。

其次是直播电商的兴起，让低价有了更高的频次，以往每年大促只有618和双11，虽然规则繁多，但消费者依旧乐于剁手，因为价格确实便宜。

但在今天，直播电商的兴起，让低价天天都有，消费者不必刻意等待某一天，而在线下折扣超市的火爆、社区团购的发展呢，O2O新零售的繁荣，都让消费者感受到高端性价比之美。

拿淘宝来说，仅在2024年6月份就有多场活动，除了618大促之外，还有父亲节促销、夏季新品发布、旅游季促销、端午节活动、会员专属活动。

几乎只要你想找低价，随时随地都可以找到。所以高频的促销活动，让618失去了竞争力。

再者是消费心态的变化，历经三年疫情，大多数人都活明白了，超前消费不是未来，按需消费才是刚需。

不仅要按需消费，还要买高性价比的产品，不要囤货，而是随用随买。

所以除非有早已规划的产品比如家店、电子产品、化妆品这些品类消费者可能会通过618的低价来购买，而像食品、服装类产品消费者可能不会刻意囤货了。

因此618的热度下降，是市场、消费者、渠道三方作用的共同影响。

可以看到的是，即便平台取消了10年的规则，也很难将消费者拉到618的主战场中。

甚至淘宝逆天的升级了网页版，这是因为大量的短视频平台占据了消费者刷手机的时间。

可以说平台改写618规则的本质原因，就是抢夺更多的消费者。

但消费者真的能抢回来吗？

目前来看有点困难。

可以预见的是，即便消费回暖，市场复苏，但大多数消费者并不愿意多花钱，

当然还有一个变化或许能够拉回消费者，那就服务，虽然享受了低价，但依旧能够获得高品质的服务才是当下消费者所需要的。

未来谁能做好服务，谁就可以立于优势位置。

或许此次618规则的改变，也将让更多的玩家加入进来，回归本源将成为行业竞争的新格局。

而最终的受益者还是消费者，所以对于消费者来说，这无疑是一件好事，而取消繁杂规则的玩家们，也将获得更多消费者的青睐。

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