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作者：全食在线

近日东鹏饮料发布了2023年半年度报告，报告显示，2023年上半年，公司实现营业收入54.60亿元，同比增加27.24%，实现归属于上市公司股东净利润11.08亿元，同比增长46.84%。

除了表现良好的业绩增长之外，全食在线关注到，支持东鹏饮料持续发展的原因。

首先是市场地位的提升，作为中国知名能力饮料品牌之一，东鹏特饮可谓是流量大单品，2021和2022年东鹏特饮连续两年在中国饮料中销量排名第一，销售额排名第二，成为收入增速最快的功能饮料企业。

而东鹏特饮之所以能够快速成长，得益于其全国化的战略布局和消费者对功能饮料需求量的增加。

2023年上半年，东鹏特饮市场份额在度提升，从2022年末的36.7%提升至40.86%，继续维持第一。

目前中国功能饮料行业增速放缓，虽然市场销售额同比增长2.44%，但事实上消费者对能量饮料的需求变得更加确定，也就是说只有在特定的场景下才会使用能量饮料，而不是将能量饮料当做常态化饮品。

除了主营业务增长之外，驱动东鹏饮料发展的原因还有多元化的产品布局。

目前东鹏饮料已经涉足咖啡饮料、电解质饮料、无糖茶饮料，为消费者带来了更加丰富的选择，其中电解质饮料踩中了2022年末的风口，获得了快速发展。

虽然东鹏推出了诸多品类新品，但我们可以发现其依旧围绕提神和补充能量为创新牌，这与消费者对东鹏品牌认知相同。

因此并不会出现反差感强烈的感觉。

在渠道上，东鹏持续完善全国化的经销商体系，除了深耕广东市场之外，还将大力发展其他城市的经销商，通过线下形象终端打造，单店动销辅助等方式，帮助经销商快速打开市场。

2023年上半年，东鹏饮料实现销售收入29.92亿元，同比增长34.86%，收入占比为54.84%。

目前东鹏已经拥有2796家经销商，销售网点增长至330万家，同时还加大了冰柜投入，提升终端冰冻化比例。

与此同时还大力发展线上业务，通过直播带货等新模式探索新的销售方法。

品牌生动化、产品多元化、渠道精细化是推动东鹏饮料持续发展的核心，也给与其他饮料品牌带来了启示。

那就是坚持定牌定位下的产品创新。

目前许多品牌都在通过产品边界拓展来提升市场竞争力，但大多数新品尝试以失败而告终，这是因为这些品牌的新品脱离了消费者对品牌的认知，但在东鹏身上我们可以看到，其推出的几款产品大都围绕东鹏品牌的定位，这样做的结果就是消费者能够很直观的了解。

与此同时，与时俱进的渠道发展也是推动东鹏持续增长的关键，线下大力发展区域经销商，深耕市场，做精细化管理，线上拥抱新的零售模式，尝试新分销方法。

值得注意的是，在上半年，东鹏饮料广东区域营收上升，但占比却下降，但其在西南、华北市场的营收却逐渐上升，其中西南区实现销售收入5.25亿元，同比增长59.71%，华北区域实现销售收入4.96亿元，同比增长67.91%。

大本营占比下降，其他地区占比上升，这说明东鹏全国化市场布局初见成效。

未来随着全国化市场布局完善，东鹏饮料或将创造新的成绩。

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