康师傅1L装茶饮料涨价,为什么不建议经销商“反抗”
全食在线 2024-04-01 1671
4月的第一天,没想到康师傅出了张“王炸”。

作者:李青林;来源:全食在线

4月的第一天,没想到康师傅出了张“王炸”。

昨天,有饮品经销商告诉全食在线,康师傅1L的茶饮料涨价了,本以为是愚人节的前奏,却没想到是我草率了。

去年11月就出现的传言终于变了现,只不过这次似乎从消费者到终端门店都不买账。

甚至有人叫嚣此生不再买康师傅。

刚刚发布财报的康师傅,究竟是被饮品增长的业绩迷花了眼,还是被成本上涨冲昏了脑?

这次涨价究竟是“作死”,还是吹响了迈向下一个业绩高峰的号角?

康师傅1L装茶饮料要卖到4.5元了,部分便利店甚至卖到了5元,当我听见这个消息的时候是无感的,因为本人至少好几年都没有喝过了。

但在饮品行业圈里,却掀起了惊涛骇浪。

有经销商立刻发了短视频,看似嘲笑康师傅,其实在上演自己的无奈,也有的经销商很开心,因为之前屯的货还没有卖完。

在写这篇文章前,我特意打开了美团,因为这上面的价格基本上是抹去水分的真实价,这一看不要紧,越看越吓人,美团便利店里,有人买5元,有人卖4元,还有元左右,还有一家店直接整到了5.5元。

看来康师傅1L茶饮料涨价是确定的,而且已经传递到了终端,消费者要为其买单。

但在消费降级,全民追求极致性价比,消费者对价格非常敏感的今天,康师傅为什么还要涨价?

有人说是因为上涨的成本,有人说是为了追求利润,也有人说是整个茶饮料行业已经迈入5元时代,涨价很自然,毕竟企业不是做慈善。

在询问了几位饮品经销商后,我们得出了一个结论。

首先康师傅1L茶饮装在消费者之间是非常受欢迎的,没涨价前有的地方卖4元,当然也有人卖3.5元,这个价格大家都能接受,尤其是学生群体和农民工群体,被成为夏季性价比最高的饮料之一。

所以在线下渠道,这款饮料是经销商首选,也是必卖品,虽然大家都知道赚不了几个钱,但你必须要有,因为你没有就意味着失去消费者。

所以此次康师傅1L装茶饮料涨价了,终端店的老板很纠结,如果不涨吧,要么不卖,要么亏钱,如果涨吧,势必会失去一大半消费者。

当然也有另一种情况,目前经销商或者终端门店还有库存的,尤其是库存非常大的,那肯定占有优势,因为维持4元的价格还能持续一段时间,而后面进货的经销商就有点尴尬了,因为拿货价涨了,你又要和有库存的竞争,那要么你的渠道很强势或者是封闭的校园渠道,要么你就得自己搭钱应对竞争,等待市场上临期库存消化完。

所以这一段时间市场上的价格会很乱。

而在消费者之间,目前也是负面情绪满天飞,因为消费者不买账,习惯的“屌丝饮料”突然变成绅士了,这一点肯定不能接受,虽然仅仅涨了0.5-1元,但消费者依旧很敏感。

甚至有消费者在社交媒体表示,以后不喝康师傅了。

而发出这些言论的消费者,大都是该款系列饮料的忠实粉丝。

因此有终端门店老板表示,迈入5元时代后的康师傅1L装,明显感到销量下滑了。

也有的经销商表示,自己将扩大统一该规格的产品排面,甚至在采购一些娃哈哈的同规格产品,以此来弥补该价格带产品的缺失。

毕竟统一1L装目前还没有涨价的消息。

值得注意的是,在2023年的财报中,统一和康师傅都出现了饮品业务上涨,方便面业绩下滑的局面。

这意味着目前在饮料行业内,整体还是向上增长的。

而去年在方便面业务中,康师傅也采用了提价的策略,让其业绩有所好转。

有业内人士表示,2024年饮料行业可能还会有品牌和产品宣布涨价,虽然市场出现消费分层,而且在茶饮料的冲击下,饮品市场竞争越来越激烈,但似乎并不影响厂家涨价的热情。

那么回过头来,康师傅1L装茶饮料涨价,会将企业带入万劫不复的阶段吗?

显然并不会,不仅不会,而且还有可能吸引更多消费者,让经销商赚到钱。

看到这就话的你,大概率以为我在胡说八道。

事实上,品牌每一次的涨价一定是有充足预算的,就像经销商打价格战一样,也一定是提前评估过可能带来的后果,虽然很多经销商表示自己参与价格战实属无奈,但事实上大家的算盘打得叮当响。

从大环境来看,大部分饮品已经告别3元时代了,这是趋势,500ml的饮料卖5元的比比皆是,有人说蜜雪冰城4元的柠檬水多有性价比,事实上在烈日当头,气温30度以上的时候,蜜雪冰城那点量至少要炫2杯才能爽,而两杯就是8元钱。

虽然1L装卖5元,但在夏季高温下,的确能够让人解暑。

所以康师傅不怕没人买,气氛到了,自然会有人买,即便是以前经常购买,现在偶尔购买,也不会对其造成太大的影响。

因为康师傅渠道建的够深,品牌影响力够广,再加上赞助一些综艺,分分钟拿捏年轻人。

而且饮料就和奢侈品一样,只能涨价,绝对不能降价,因为饮品不是刚需品,且具备冲动型消费的特点,也就是说即便康师傅1L装价格卖3元,也不会让消费者增加复购数,因为我们对饮料的需求是有条件限制的。

另外再多元化渠道下,电商,折扣超市,社区团购,甚至是直播的出现,都有可能让消费者买到更便宜的产品,也许在社区团购里,康师傅1L装卖的比之前更便宜。

对于厂家来说,货卖出去了,款回来了,就是成功了。

只不过影响的可能是线下经销商和终端门店的销量,但这种情况维持不会长,最多就是市场上没涨价之前的货卖完后,一切都将恢复正常。

该买的总是会买,不愿买的降价也不会买。

所以不要做无畏的反抗,因为没有用,经销商赚钱才是第一,你可以缩减排面,甚至发发牢骚,但该卖的还是要卖,因为它毕竟还是个流量品。

在稳固的渠道网点和品牌力的加持下,品牌只要不过分涨价,都不会对企业发展带来更不利的影响,相反会越来越好。

不行我们打个赌,下一个涨价的绝对是统一。

而且可能就在今年。

本文转载自全食在线,转载请联系出处,点我查看原文


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