文：张淑丽

这篇稿件在杭州到西安的高铁上完成。

在假期这个档口，聊聊我国功能原料产业的30年。

提前一天做了核酸，到高铁站要出示行程码，然后就安检进站。好像没有什么不同。但是身处其中的你我，都深深的觉得现在真的不一样了。

当检票前，我看到那么多人排队的时候，我多么期待这就是我们国家此刻任何一个城市的高铁站和机场的场景。还有即将到来的、久违的、为期5天的五一长假，那可是往年任何一个景点都要发布的摩肩接踵的各种照片大比拼啊。

可是，今年应该很多人选择呆在家里。还有已经封禁30多天的上海，这可是我们国家GDP 贡献最高的城市之一啊，然而美丽优雅的“她”已经静止了一个多月，何时奔跑，还不可知。

（图源：千图网）

算了，抛却眼前的这各种琐碎和拥塞吧，聊聊我国功能原料行业都发生了什么，以及正在发生着什么，还有未来都将发生什么？

30年，是个分水岭。是的，我国功能原料行业已经走过了30多年。

这个行业从无到有，得益于我国伟大的改革开放，把全球关于健康的需求展现在我们国家面前，我们有地，我们有植物资源，我们有千年的发酵食物资源和成熟的发酵技术。于是，在国际上众多国家温饱得到满足、追求“更加健康”的需求时，健康产业开始蓬勃地发展起来。而那个时候能接得住这个市场需求的，只有中国。 

于是，植物提取物生产企业和贸易型企业，维生素合成和发酵生产企业，氨基酸生产和贸易企业，开始在短短十年之间从零起跑，从有地到有厂，再到符合美国市场、欧洲市场、日本市场或者符合澳洲市场的各种硬件认证。

企业们在全力以赴，也在不断地把国际竞争对手打到没有还手之力，比如维生素C、氨糖、透明质酸钠、辅酶Q10、酵母等等；同时，还有企业在不断地获得更多的国际订单。有的企业在美国市场如鱼得水，有的企业则进入了相对更严格和高端的欧洲市场，还有的企业则凭借自己的能力专供日本市场。总之，好的东西，那时候基本都卖到国外市场。

（图源：千图网）

30年，是个过滤镜，渐渐滤清了产业的新陈代谢。

我们接住了国际市场的需求，但是我们没有能引领国际市场的需求。

我们很多单品类成了产业第一，但是我们没有议价权，而且多以低成本和大规模为主。

我们进入了各大国际市场，但是依然是人家要什么，我们做什么。

我们也多了一个竞对：印度。甚至在以更低的价格供给他们，“帮”他们在国际市场获利。

功能原料行业亟待提升的维度还有很多很多。

30年时间，功能原料领域完成了大基建。

也跑出了一些可以以一己之力供应着全球某一个单品类50%甚至是80%的原料份额的角色。

尤其是以各种专利和技术保护并以极高价格赚取高利润的日本原料企业，在全球市场的独占之势中撕开了一个又一个口子。（这里面的故事都很精彩）

但是，这样的企业并不多。

一个不争的事实是，过去30年我们大部分企业所完成的工作，就是把原料生产出来。而未来的产业机会是，把原料的价值挖掘出来。

这“挖掘”二字：

一需要企业带头人具备胆识和前瞻；

二需要极大的决心和投入；

三需要知晓并具备关键的技术流程路径并可以落地优化；

四需要在市场化的过程中具备价值塑造的能力，将价值传递，从而实现引领。

30年，从无到有，再到颇具规模

本身已算成功

但是，产业的河流，不会止步于此。

事在人为

不同的人在做的不同的事

于他个人看来可能是基于他自己的创业维度

但是于植提桥看来

他们当中某些人做的决定

可能是影响行业未来的那个关键节点

他们当时各种孤独逆境里的坚持，可能不久就成为人人艳羡的传奇

他们做成的事也将成为行业的新业态......

2022年4月29日

G3160上完稿

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