来源：纳食

今年春糖的顶流一定是：无糖茶。

从酒店展到会展中心，无糖茶的产品随处可见，数量成百上千，无糖茶席卷了整个春糖市场。在2023年无糖茶迅速爆发，三得利、东方树叶等品牌的销量暴增，更有康师傅、统一等超过20个大品牌加注无糖茶市场。进入2024年，娃哈哈等大品牌也相继进驻无糖茶市场。

无糖茶的爆发已经无可阻挡。但是，无糖茶的竞争格局却在悄然发生变化。无糖茶产品的竞争在逐渐发生分化，更多细分的产品和品类在迅速进入市场加入这一场激烈的竞争之中。

01 无糖茶竞争格局大变！

在新产品迅速迭代、消费者迅速变化的状况下，无糖茶逐渐进入细分化市场竞争之中，一场大战即将拉开序幕。想要在这一场竞争中获得优势，产地、茶的口味、区域等方面的差异化竞争将成为关键。

早在2023年，迎驾山泉出品的迎驾无糖茶进入市场时，就开始打造自己的差异化竞争力。

首先，在产品上，迎驾无糖茶推出迎驾黄茶、六安瓜片、祁门红茶三种口味。三种口味都有着极强的地域特色，属于知名的小众口味产品，有着稳定的消费市场。小众口味+大众认知+区域特色，组成了独一无二的区域化单品。

其次，在原料上，迎驾无糖茶的茶叶产于皖南和大别山两大核心优质茶产区。优质的原料为优质的产品打下坚定的基础，并且产区的优势，让迎驾无糖茶产品很难被复制，保持在市场的独特。

并且，迎驾无糖茶全程由非遗传承大师监制，运用徽派千百年的制茶工艺，原茶萃取保证口感品质上乘，提升饮茶口感和体验。全过程不添加防腐剂、茶粉、浓缩液，干净的配料表让消费者没有任何顾虑。

再加上迎驾无糖茶在包装设计上融入独特的国风特色，将传统茶文化与东方美学通过包装展现给每一位消费者。这样的产品进入终端就是一道亮丽的风景线，迅速俘获消费者。

从口味、原料产区、制作工艺、包装设计等每一个细节上下足功夫，才有了迎驾无糖茶这样一款充满差异化的产品。每一个细节进步的一点点，都在与竞品来开距离。在产品打造差异化的同时，迎驾无糖茶在营销和市场布局上依然选择走差异化道路。

02 以点破面，致胜市场！

随着无糖茶市场竞争的加剧，想要在市场之中脱颖而出，需要企业从产品到营销都要由属于自己的优势。迎驾无糖茶在这个过程中选择另辟蹊径，以点破面，以慢打快。

从2023年8月份上市，迎驾无糖茶聚焦安徽市场，完成对市场的深耕，打造属于自己的基本盘。据了解，现阶段迎驾无糖茶已经完成在安徽78个市场的铺市，现有无糖茶网点13380家，累计销量超30万件，并且进驻了711便利、一度便利、高速驿达、中石化、朝批等渠道。

对市场的深耕不仅让迎驾无糖茶在市场上站稳了脚跟，同时也为它未来的发展打下了坚定的基础。在这个过程中迎驾无糖茶完成对点的打造，逐渐形成品牌势能，为销量的爆发铺平道路。

在无糖茶市场进一步爆发的状况之下，迎驾无糖茶也逐渐开始了新一步的布局，将产品推向全国市场。在此次的春糖之中，迎驾无糖茶就在成都世纪城新国际会展中心设置了展位，加速市场从点到面的全面突破。

迎驾无糖茶的爆发已经开始，并且会比想象中来的更加迅速。

首先，从2023年8月份至今，迎驾无糖茶已经经历了市场和消费者的考验，并且在市场中积累了足够的发展经验。产品进入新市场之后，几乎是没有弱点存在的，企业能够帮助经销商快速完成市场的布局，达成销量的转化。

其次，不同于没有根基的小品牌，迎驾无糖茶有着足够的实力支撑，满足产品爆发下迅速激增的生产需求。迎驾山泉是迎驾集团重点打造的第二个上市公司，从2001年成立至今，旗下四十余款产品，在上海、江苏、安徽、河南等多个省市销售，有着稳定的市场，生产能力强劲，完全可以满足市场。即使销量大爆发，依然能够维持稳定的产品供应。

此外，迎驾山泉旗下拥有多个产品品类，其中包括迎驾山泉饮用水系列、迎驾山泉竹根剐水系列、纤维巴士系列果汁、零零茶系列、苏打水系列、迎驾霍斛系列等，可以满足消费者多种产品组合，助力经销商进一步优化产品，达成利润的最大化。

紧抓市场发展趋势的产品、经过市场考验的营销与布局、靠得住的品牌……这些组成了迎驾无糖茶在市场的核心竞争力。对每一个经销商来说，这样一款产品将直接影响未来一年的收益。

机会就在眼前，你还在等什么？

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