来源：全食在线

品牌与经销商的关系，就像谈恋爱，时而是渣男，时而当舔狗。

但这两年，尤其在已经到来的2024年，品牌似乎更加重视经销商了。

这时就有经销商跳出来骂街，我库房里去年的货都没卖完，今年又逼着我打款，这是重视我还是重视我的钱。

没错，虽然品牌和经销商表面上谈的是感情，但私下做的是生意。

既然做生意，那就一定有利益。

而双方对利益的争取，就是二者博弈的结果。

而2024年，不少品牌已经放出信号，要和经销商既谈利益又交朋友。

去年12月娃哈哈召开的2024全国销售工作会议相信不少参与的经销商此刻依旧激情澎湃，就连没去现场的我都被满馆的体育场所震撼。

有经销商说，在这场会议上，新品不新品的都不重要了，只要是听了宗老板的演讲，再加上宗馥莉的规划，相信每一个经销商都对2024年充满信心。

因为娃哈哈对经销商的重视，是用钱堆砌起来的。

“一如既往坚持厂商鱼水关系，齐心协力，共生共荣，不断追求卓越品质和服务。”

“只要我们有上下合力的齐心，有咬定青山的决心，就一定能够战胜任何困难，一定完成我们的销售目标。”

你看，多么有力量的词语，而是2024年娃哈哈将计划拿出1个亿的奖励激励优秀经销商。

如果说娃哈哈用真金白银重视经销商，那么习酒则用感情打动经销商。

习酒在贵州召开的2024年全国经销商大会上，董事长张德芹对来自全国各地的800名经销商代表发出十年之约。

而大门口的“无情不商、需求为要、共建共赢、用心服务”24个大字则阐述了习酒对经销商的态度和责任。

同样大会现场对习酒市场服务的无记名打分，则让经销商看到了习酒的态度。

当下中国白酒行业正面临转型升级，形势发生了重要的变化，对于企业和经销商都是严峻的挑战，因此习酒的举动也让经销商更加安心。

虽然是画饼，但参与其中的经销商表示，至少习酒已经把面揉好了。

而元气森林与400名经销商在厦门围绕2024年发展，做了一次深入的交流，在凸显产品力的同时，这个从线上成长起来的品牌将更加重视经销商伙伴。

而“伙伴”，也是元气森林创始人对其与经销商关系的定位。

建立“平等、诚信、透明的伙伴关系”是元气森林与经销商沟通的方式，而相信伙伴的力量也不仅是一句口号，而是元气森林长期坚持的生意的态度。

同样银鹭在卖向崭新的2024年同时，也表示将继续秉承“重商、亲商、扶商”的经销商合作理念，牢固树立厂商并进的合作模式。

银鹭表示在价格方面，强化资源管控，设定合理的价格链，向市场索利润；在渠道方面，应对渠道业态发展，拓展重点渠道，加大冰冻化投资，消费者方面，强化场景营销，着重多元化终端品牌建设。

这些具体的政策，也让银鹭的合作伙伴充满了信心。

事实上，今年包括食品、饮料、冰淇淋、酒水甚至食品行业以外的品牌，都在2024年工作会议上着重强调了品牌对经销商的态度。

而与经销商共情，则成为品牌创始人演讲的重要内容。

为什么在今年，品牌方如此重视经销商，将与经销商的关系摆到桌面上来谈呢？

要知道这其中有一部分品牌最早是对经销商爱理不理，甚至只盯着经销商的钱，而忽略了经销商的人。

这是因为当下的市场，已经走过了快速发展的时代，今后每赚的一分钱，都是实力的体现。

线上流量见顶，花费的成本甚至高过线下，自媒体爆棚时代，消费者每天触达数以百款的产品，在商品过剩的今天，品牌的话语权正在被削弱。

因为新一代消费者没有忠诚度，只要体验感，谁的产品更好吃，更容易购买，谁就是消费者欢迎的。

尤其在这两年消费者已经没有过度囤货的需求，所以他们更倾向于线下购买产品，而线下渠道，就需要靠经销商。

而在产品供大于求的时代，经销商拥有选品的话语权，经销商选品取决于产品品质、品牌影响力、获得的利润和厂家的政策，四者缺一不可。

而后两点将决定经销商是否与你合作的关键，因此品牌要想拉拢优秀经销商，就必须要摒弃画饼，而推出真真切切的政策和产品。

与此同时主流渠道竞争日益激烈，品牌要想延续到更精准更细分的渠道，就必须要依靠经销商的团队，所以越来越多的品牌也会更加重视经销商。

2024年，我们将从争夺消费者转变为争夺经销商，因为消费者是争取不完的，即便争到了，也并不会对于专一。

相反我们曾经看不上的经销商，却始终对品牌保持较高的忠诚度。

毕竟经销商对品牌是有感情的，这份感情体现在一旦经销商认定了品牌，就会不离不弃，但一旦伤害了经销商，那就如同分手的情侣，视对方如仇人。

值得欣喜的是，大部分品牌在2024年对经销商的态度都有所转变，重视经销商将成为诸多品牌的主旋律，而这种重视，并不是单纯的画饼，而是落到实处的政策。

比如加大政策力度，强化市场管理，稳定区域价盘，严厉打击窜货。

和路雪在新一年里启动了一物一码，着重防止跨区域窜货，极大的保证了经销商的利益，至于效果怎么样，不重要。

因为经销商也知道窜货是高科技都无法解决的问题，但经销商要的是品牌的态度。

以往都是睁一只眼闭一只眼，让经销商很难堪，但今天除了和路雪之外，越来越多的品牌将打击窜货作为搞好厂商关系的见面礼，这说明品牌方也看到了经销商对于企业发展的重要性。

当然站在经销商的角度来看，我们更希望品牌能够将公开的政策一一落地，最差也要能够及时帮助经销商解决问题，而不是当面一套背后一套。

如果真的有诚意，就先帮经销商解决了过剩的库存。

不可否认的是，从2024年开始，厂商关系将进入新的阶段，谁能更好的服务经销商，谁就能在微利时代获得更大的发展。

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