令人唏嘘!28年商超巨头曾碾压家乐福沃尔玛,如今退市、资不抵债
纳食 2024-02-06 1416
时代抛弃你的时候,连招呼都不打一声。

来源:纳食

时代抛弃你的时候,连招呼都不打一声。这个世界变幻莫测,能站在巅峰的人,不是赢家,真正可疑笑到最后的人,才是真正的王者,人人乐当初也是一个“人挡杀人,佛挡杀佛”的王者,如今竟落的如此田地?

01 资不抵债,面临退市

近日,人人乐发布公告称,经公司财务部门初步测算,预计2023年末归属于上市公司股东的净资产为-4.09亿元至-3.59亿元,若公司2023年度经审计的期末净资产为负值,根据深交所股票上市规则,公司股票将可能在2023年年度报告披露后被实施退市风险警示。根据人人乐同一天发布的业绩预告,公司预计2023年归属于上市公司股东的净利润亏损4.7亿元-5.2亿元,上年同期亏损5.07亿元。在零售业整体复苏的背景下,人人乐表示,报告期内,受外部市场及内部经营诸多不利因素叠加影响,收入持续下降,经营业绩不及预期。

这是自2019年以来连续4年持续下滑。不仅如此,人人乐的财务状况也面临进一步恶化。截至2023年三季度末,人人乐的资产负债率由2022年的97.72%进一步攀升至108.70%,已处于资不抵债的境地。

全国门店在2023年8月之前已关闭6家,未有新增门店。关闭的门店分别为华南区1家、西北区1家、广西区1家、西南区3家,其中西北区咸阳店、广西区仙葫店、西南区康郡店、西南区双楠店、华南区城市山林店合同到期不再续约;西南区南充店经公司经营会议决议关闭。从官网获悉,人人乐现拥有门店113家。

自上市以来,人人乐累计净亏损超-24亿元,从2016年、2019年、2023年已是三次被深交所实施退市ST风险警示。资本加持之下的人人乐,明显手握一手好牌,可如今即便有了西安曲江文投的收购,也进行新业态会员店和R-one高端超市业态的尝试,但这并未扭转人人乐一路走低的经营态势,也似乎无法再次回到曾经的辉煌。

02 10年从巅峰到没落,民营超市第一股为何一路下滑?

曾作为 “广东超市三巨头”之一的人人乐,最早于1996年在深圳创立。

创始人何金明在家乐福营销模式探索出了成功的发展之路,以每天打折促销一天变两次,三次的方式吸引了大量消费者,让销售额从一开始的不足2万上升到了60多万。

在1999年面对沃尔玛的竞争时,也大力推出“购物节” 守住了市场地位,成为当时深圳第一大综合超市品牌。2008年,人人乐凭借超百亿的销售规模挤进了中国连锁百强第31位,并顺利在2010年初上市。

上市即巅峰,在2010年上市之后,人人乐只在次年盈利破亿,此后就一直处在微利或巨亏的状态,这背后的原因是什么呢?

第一,规模扩张不等于营收增加。

由于人人乐在2010年前的经营状况一路向好,上市募集资金净额人民币257,418.45万元,与预计募集资金152,240.00万相比,超募资金达105,178.45万元,手握巨额现金的人人乐,在销售额一路下跌的同时,其开店的节奏却没有减缓,仍然是按上市时的计划向着再开68家店的目标前进,从2012年的120家店开始,到2020年达到149家的数量顶峰。但从此就陷入了开的越多、亏的越多,亏的越多就想再开新店的循环怪圈。

好在从2021年开始,随着西安曲江的接手,人人乐“失速”的趋势才得到扼制,于2021年就关闭了37家门店。

第二,思维固化、盲目跟风。

2015年,为推进线上线下O2O的融合转型,人人乐推出了“人人乐园”APP以满足线上消费者的购物需求;2016年,人人乐就有了“大卖场、浓缩型卖场、高端精品超市、网购社区生活超市、百货及购物中心”等多种业态;并在2021年推出了会员折扣店和R-one高端超市等新业态。

不难看出,人人乐试图通过不同的渠道和业态来提升整体营收,但事与愿违。

对比其新型大卖场、社区生活超市、精品超市和会员折扣店四大业态,可以看到前两者平均门店面积相差近10倍,但坪效差异不大。而所谓的精品超市,其坪效只有大卖场的一半。

图:2021年按经营业态对应门店坪效

拆解人人乐过去数十年的营收组成后,我们可以看到,其利润的主要来源是其他业务收入,这部分主要为场地出租收入及收取供应商返利、促销费用等,整体平均占营业收入的10%左右。

也就是说,在过去的十几年,人人乐的商业模式几乎没有太大的变化,场地租赁加上对供应商的各种费用的收取是其盈利的来源。

第三,企业缺少有效的目标管理。

2015年年报中,人人乐管理层发布对来年营收目标的经营计划,向市场和公众传递企业对未来的信心。但令人大跌眼镜的是,人人乐第二年的目标基本上和当年目标持平相当,即2017年的目标100亿和2016年实际营收101.6亿相差无几。

更不可思议的是,人人乐居然连续5年都没有达成销售目标,在2020年营收只有59.8亿,只完成了预估收入80亿的75%。

持续开店的同时,整体经营目标却没有随之增长,那对于企业管理者而言,可以说经营压力并不大。但这也违背了企业存在的目的,特别是上市企业,其价值在于为消费者、为股东创造更多的价值。

第四,组织僵化、管理落后。

在2019年曲江文投收购人人乐之前,公司管理层一直围绕创始人何金明一家展开,包含其妻子宋琦和儿子何浩,整个公司75%左右的股权也掌握何金明及其家族之中。

人人乐创始人 何金明 图源:网络

人人乐上市第二年,数十名高管出走事件使公司元气大伤。这种情况下,它也很难吸引到优秀的职业经理人加入进来开疆拓土。

可以说,正是在西安曲江接手后,人人乐管理水平才略有改观。但从实际情况来看,西安曲江并非是人人乐的救命稻草。曲江文投并不擅长零售企业经营,控股之后也未与人人乐产生相关业务上的协同。

03 不可一世的人人乐,曾疯狂碾压沃尔玛、家乐福

据说有个匿名员工称,人人乐,就像是一个身高190cm,体重280斤的大高个,虽然外表十分强壮,但内在的消化系统却已经破败不堪,遍体鳞伤。

人人乐有过光辉时刻,曾有幸成为沃尔玛的强劲对手,并将家乐福直接打趴下,而在和家乐福的竞争中,人人乐创始人何金明每天去家乐福借鉴对方的经营模式,一个多月下来,硬是记下了好几百页的笔记,最后将这纸上的功夫都落实到了实际上,用比家乐福更疯狂的折扣活动,挽回了局势,在一年半的时间里,成功将营业额从最初的2万,成功的提升到了60多万,而对方的家乐福的销量下降了一半。

这一次的成功战役,让何金明信心大增,又开始将人人乐快速扩张,西安的人人乐战斗力极强,直接让附近的家乐福直接关门大吉,厉害大了。家乐福成功被人人乐碾压,沃尔玛更是不在话下,就连沃尔玛的总监也说,在中国,能真正和沃尔玛竞争的,也就只有人人乐了。

说家乐福是一个杀人如麻的狙击手,真是一点也没毛病,可最后还是逃不过节节败退,让人惋惜。人人乐当初的辉煌,毋庸置疑,但如今的衰败,也事出有因,如果人人乐真的想要长久的走下去,要明白,真正的强者是不会顾及眼前的利益的,更多的是不断的随着时代的变化,去改变自己。

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