继无糖茶增长乏力之后，三得利选择在中国市场押注中式养生赛道，半年内连推两个新品牌——“焕方”系列、“薬膳好日”，希望借此重塑中国饮料市场竞争力。而雪上加霜的是，三得利近期高层也出现震荡，为在中国市场的发展蒙上一层阴影。

无糖茶失利，半年推出滋养新品牌

三得利在中国无糖茶市场占据了重要地位。近年来，随着无糖茶饮的走俏，饮料事业部逐渐成长为三得利在华业务的支柱。然而，随着元气森林、农夫山泉、康师傅等大量饮料玩家的涌入，三得利的市场份额被瓜分。

 马上赢数据显示，2025Q1即饮茶前十品牌中，东方树叶仅凭单一类目就拿下了接近25%的市场份额，稳居行业第二；而曾经与之齐名、被并称为“无糖茶双雄”的三得利，份额却萎缩至2.84%，不足前者的八分之一。可以看到，相比两年前三得利和东方树叶并称无糖茶“双雄”，当前三得利无论从体量和规模都与东方树叶“渐行渐远”。

而此时，面对新的增长压力，三得利不得不将目光放到更具增长潜力的市场中。作为植根于“药食同源”传统智慧的中式养生水，在近两年迎来爆发窗口期，抓住这个机会，三得利通过将传统食补古方“五红汤”和“玫瑰黄芪枸杞茶”进行现代改良，推出“焕方”系列五红饮、玫瑰黄芪饮两款新品；8月再推药膳食补品牌“薬膳好日”。但三得利想要做好养生赛道，并不容易。

是“鲶鱼”，还是“炮灰”？

“中式养生饮”毫无疑问是当前饮料赛道最受关注的细分品类。数据显示，其2024年-2028年复合增速将超过88%，发展前景远超其他饮料品类。

 当前，消费者的养生行为更加碎片化、轻量化。年轻人期待在学习、工作、外出、健身等日常场景中，随时随地补充能量和营养，自然而然完成日常养生。其中，中式养生在消费者心理与中医、药食同源、养生食补挂钩，年轻人对于这种养生方式极为偏爱。

 不过，随着入局者越来越多，养生水这片“蓝海”正加速沦为“红海”，整个品类的竞争态势要比外界看上去激烈得多，在此趋势下，部分品牌沦为“炮灰”在所难免。

 一方面，当前的养生水，产品同质化已经较为严重，尤其是“红豆水”“薏仁水”“红枣枸杞水”等等，都是新品牌切入养生水赛道的“锚点”，虽然各家都在说自己的产品如何“能打”，但消费者根本分不清楚。

 另一方面，虽然整个品类市场还在增长，但“价格战”早已悄然打响。据线下零售检测机构马上赢的数据显示，植物饮料价格波动大，且长期低于基准线，类目产品价格同比持续下降，早早进入以价换量竞争的性价比时代。在今年6月纳食的实地走访中也发现，虽然此前养生水价格在五六元一瓶，但打折促销等现象在线下已经成为常态，其中“第二件1元”成为最常见的促销手段。市场动销可见一斑。

三是在当前中式养生水赛道中，相比国际饮料本土品牌更具有优势。这是因为消费者对"药食同源"理念的认知天然与中医药文化强关联，凭借文化基因绑定与消费心智先占，让本土企业更有品类教育先发优势，强化传统信任背书。

由此可见，三得利想在中式养生水赛道占有一席之地，还有一段路要走。

高层动荡，CEO辞职

而在中国市场增长疲软之时，三得利管理层也正发生着动荡。日前，三得利控股集团宣布，三得利董事长兼首席执行官（CEO）66岁的新浪刚史（Niinami Takeshi）辞职。他涉嫌与疑似违法药物有关而被警方搜查。

据报道，8月22日，因新浪刚史涉嫌从美国进口含有大麻衍生成分THC（四氢大麻酚）的“保健品”，日本福冈县警方对其位于东京都港区的住所进行了搜查。新浪刚史在问询中解释，此次调查与他购买的一款“保健品”有关，且他购买时认为该产品是合法的。

三得利表示，目前此事仍在调查中，“保健品”的合法性应由相关部门判定。但该公司强调，高管需严格遵守法律法规，并在购买“保健品”时保持审慎。三得利认为，新浪刚史不再适合担任代表董事、董事长兼首席执行官职务。经协商，他因个人原因提出辞职，三得利已接受其辞呈。

作为三得利首位非家族职业经理人，新浪刚史辞职事件不仅对三得利内部治理结构构成挑战，也可能对其国际化战略与品牌信任度产生深远影响。作为一家以“健康、自然、可持续”为核心价值的企业，三得利在中国市场的品牌定位尤其强调“健康生活方式”，而此次高层涉毒风波可能削弱消费者对其产品“健康属性”的信任，进而影响其在中国市场的品牌认知与销售表现。此外，新浪刚史离职后，如何平稳过渡领导层、维持战略连续性，也将成为三得利未来发展的关键课题。