来源：纳食

无糖茶在经历了早些年“无人问津”的阶段之后，正在迈入一个全新的周期。

在新周期里，赛道上品牌们的竞争维度也将从简单的“无糖”这一浅水区过渡到必须考虑原料、风味、口感、工艺、属性等真正比拼实力的深水区。

这也意味着，那些具有品牌实力以及真正拥有切实产品优势的品牌，在这一轮竞争中会脱颖而出。

无糖茶市场迎来新的角逐战，在沉寂多时后终于顺势而发的无糖茶领域中，品牌们究竟该传承传统茶文化还是该进行时代创新？如何才能抓住风口将行业红利转化为品牌增长的动力引擎，不浪费这难得的市场机遇？

近期，专注无糖茶饮料市场的让茶推出一系列新品——高山花茶系列新品“桂花乌龙”和900ML的“茉莉乌龙”，高山纯茶系列“高山绿茶”焕新升级以及无糖果味茶系列新品“青梅龙井”四款产品给出了我们答案。

从品牌诞生起，让茶就在“让茶陪你每一天”的品牌愿景以及“高山茶”的品牌定位下，将“自然、健康、方便、好喝”的产品理念深植消费者内心，如今已然搭建起了由味觉、嗅觉到视觉，从原料、工艺到包装等“内外兼修、软硬兼备”的产品力量。

提起让茶，你对它有哪些印象？

是高山好茶喝让茶？是0糖0脂0能量？是100%原叶茶萃取？还是包装上的“高山”毛笔字和制茶工艺插画？......想必不同消费者会有不同的回答。

但至少有一点毋庸置疑，“高山茶”是大多消费者对它的最初印象，也是最深的品牌认知。

对于茶饮而言，影响其口味的关键因素是原料。茶饮界自古就有“高山云雾出好茶”的说法，古往今来，我国的历代贡茶、传统名茶，以及当代新创制的名茶，大多出自高山。

让茶之所以能够在无糖的前提下以口感虏获众多茶人的味蕾，其中重要原因就是优质原料的加持。让茶一直以来严选高山茶园作为原料基地，先后推出来自海拔1000米以上高山茶园的“高山纯茶系列”和来自海拔800米以上高山茶园的“让茶高山花茶系列”，助推“高山茶”这一品类强势突围，在国内无糖茶饮料市场深深扎根。

在高山纯茶的产品打造中，高山乌龙茶茶叶来自海拔1600米以上云南腾冲高山茶园，高山绿茶茶叶来自海拔1000米以上四川雅安高山茶园。其中，高山绿茶近日焕新升级，同样将品牌对品质的追求发挥到极致。在原料上选自四川雅安海拔1000米以上的高山茶园，精选茶树品种中茶108，在工艺上则是创新融合蒸青与烘青两种杀青工艺，香气层次更为丰富。同时，茉莉花茶的添加使其在原有绿茶甘醇的口感上更多了一份清香甘甜，花香茶香二重奏。

在高山花茶的产品打造中，品牌以中国特有茶类——乌龙茶为底，茶叶精选自海拔800米以上福建高山茶园，100%原叶茶萃取，保留高山茶的色、香、味，花香清新、茶味醇爽。以此次新品高山花茶系列的“桂花乌龙”为例，品牌精选广西金桂搭配800米以上的福建高山乌龙茶，100%原叶茶萃取，以桂花入茶，桂花香渗入茶股，打开瓶盖立马闻到茶香，馥郁的香气融合了桂花和乌龙茶香，花香茶醇，慢慢从鼻端沁到咽喉。

900ML的高山花茶系列新品“茉莉乌龙”则是以广西横州新鲜茉莉花配以800米以上福建高山乌龙茶窨制而成，花香四溢的茉莉花遇上浓醇的乌龙茶，茶香伴花香，入口清新雅致，回味醇厚香浓且层次丰富，韵味悠长。

除了这几款主打高山茶原料的新品之外，让茶果味茶系列新品青梅龙井茶也在消费者的期待中正式登场，将让茶100%真茶萃取、0糖0能量等优点一脉相承的青梅龙井茶，优选黄山大青梅，搭配浙江龙井茶，当酸甜青梅邂逅龙井茶香，碰撞出清新宜人的双重口感，鲜爽生津，青梅配龙井，酸甜好茶味!

在纳食看来，如果说原料、工艺及健康属性等优势是一款产品赢战市场的内核硬实力的话，那么，从包装设计方面提升消费体验、激发消费者购买欲乃至复购欲，便可以视作是产品锦上添花的“软实力”优势。

在包装上，据了解，让茶一方面焕新升级了高山纯茶系列瓶贴，增加镂空瓶贴设计，更多茶汤露出，高山好茶的鲜亮透过瓶贴完实呈现，让消费者可见即可得。

另一方面，大包装产品的推出也是今年让茶的一大升级点。“不是小瓶买不起，而是大瓶更有性价比”。近两年，无论是一大瓶的饮料、还是一大桶的奶茶、1L装的果汁……大容量饮品似乎已经成为的新时尚。

大容量饮料备受欢迎的背后其实也是消费市场的变化，据京东消费及产业发展研究院发布的《2023年上半年消费观察报告》显示，消费者更加重视消费的质量，消费决策更加理性、对性价比关注度更高。同时，消费者很清楚“什么钱值得花”“哪里可以节省”，反映出一种“不能买亏了”的心理。

900ml大容量的高山花茶系列新品茉莉乌龙新品便是在这一趋势洞察下诞生的。

让茶发现，市面上目前的1.5L、2L大瓶装饮料，主打“分享装”的概念，各种宴会、聚会和庆祝活动时，大包装饮料因其便利性和经济实惠的特点，自然是备受青睐。但是，追求性价比已经成为年轻群体明显的消费趋势，哪怕是一人食，年轻人也乐意因为超值性价比为大瓶装买单。但在这种消费趋势之下，1.5L、2L的茶饮料，一人独享便甚有负担。

于是，900ml茉莉乌龙茶便应运而生，顺应消费趋势的同时，也能帮助品牌与产品在内卷的市场中打开新局面。

一来，在0糖的健康属性以及茶饮解腻的优势加持下，900ML 茉莉乌龙可以满足年轻消费者一日饮茶需求。

二来，在年轻消费者喜爱露营、跑步、骑行 等场景之下，900ML茉莉乌龙既方便携带、又可以满足户外补水需求，一瓶解渴喝过瘾。

三来，相对于传统的 1.5L、2L的大包装，900ml的饮用场景会更加丰富，售卖场景也更加不受限。

03 从渠道、传播多维着手，探索品牌与产品的更大价值

进入2024年以来，让茶可谓是动作频频、持续创佳绩。

首先是推出全新“高山花茶系列”之后，凭借着“高山茶”独特的卖点和中国风包装，使得高山花茶的新品已经入驻711、全家、松林、邻几、华润、7鲜等渠道，好产品与强渠道的强强联合，以更快的速度让产品“走”进消费者的日常生活。

值得一提的是，目前，让茶已经与全家、7-11等连锁便利店、华润、物美等大型商超达成合作，旗下产品大约覆盖了全国80%+省市地区，入驻200+销售系统。

其次是春节期间，品牌借助人流量集聚优势明显的机场发起新春品牌传播攻势，进行让茶广告航空包机，并加码终点城市全面覆盖厦门、杭州等6大机场，在传播破圈中实现品牌声量的强势曝光，增强了让茶品牌及其产品在无糖茶赛道的知名度和美誉度。

还有今年2月，让茶在品牌建设之路上再落一棋，与国内顶尖品牌战略咨询公司“华与华”正式达成战略合作，签约华与华为“品牌战略营销咨询合作伙伴”，在企业战略、品牌战略、产品战略等方面开展深度合作。

依靠华与华的相关资源优势，深挖品牌自身的成长势能，通过全新的品牌营销与战略升级，赋予让茶更加精准的品牌定位与消费者群体，开启品牌蜕变与营销升级新篇章！

在刚刚结束的深圳全食展，让茶更是在一众饮料布展企业中强势突围。另外，让茶继在云南腾冲建立了“让茶高山乌龙茶原料种植基地”之后，还将陆续在贵州开拓新原料基地，在务本求实、创新求变中跑出高质量发展加速度。

无糖茶市场在新时代的新角逐中，究竟应该传承还是创新？让茶用一系列可行且有效的落地成果向市场表明：在传承中创新，在创新中发展，在发展中前行。

虽说让茶成立四年，还是一个新品牌，但从其发展路径来看，它似乎处处充满着传统企业的影子，不骄不躁，不矜不伐，在以匠心铸造产品的同时处处释放着中国茶的品类自信与文化自信。

而与此同时，它又集合了新消费品牌的优势，对新消费需求、流量以及创新点等有着极高的敏感度。从茶文化传承到品牌打造，从品质坚守到产品延伸，让茶正在与新一代消费者建立更深的联结。

如今，2024春糖即将开幕，面对这样与消费者、与经销商、与市场联结沟通的极佳机会，让茶自然不会错过。届时，当来自全国各地的经销商汇聚之时，让茶也将携旗下新老产品齐亮相，在为展会注入高能力量、全力绽放品牌势能的同时，也将为一众经销商在选品中提供心仪之选。

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