本文作者：李青林；来源：全食在线

引言：2023年末，当零食折扣店从跑马圈地转为品牌并购的时候，年轻消费者的世界里又出现了一个新的产物，虽然它的前身我们都很熟悉，那就是夹娃娃机。但这个看上去带有赌博刺激感的产品却让年轻人欲罢不能，如今它又与零食相结合，竟然擦出了不一样的火花。

它为何有如此强大的吸引力？

01 周末的新去处

25岁的王珂是一位职场新人，初入职场的他终于感受到社会大学带来的压力，而他释放压力的方式，就是周末去商场夹娃娃。

据说这是一款能够迅速拉近男女关系的游戏，也能从机器抓子的松紧看到不同人的不同心态的玩具。

与往常一样，王珂再一次来到了熟悉的商场，当他打开美团准备团购游戏币的时候，却发现商场新出现了一款名为零食娃娃机的门店。

出于好奇，王珂团购了9.9块钱10个币。

王珂再度出现的时候，手里拿了一盒好丽友，但通过他的表情，我们看到了比夹娃娃更大的满足感。

如今和王珂一样，许多年轻人都抛弃了夹娃娃机，而转向新生业态零食娃娃机身上，用女孩子的话来说，如果说夹娃娃机能够治愈女孩子的心，那么零食娃娃机既能治愈心，又能满足胃。

何乐而不为。

如果你身处一二线城市，几乎在你们城市的核心商圈，都能看到零食娃娃机的身影，有的地方甚至开出了品牌店，店内数十款装着不同零食的娃娃机，等待幸运者的光临。

甚至在某一刻，零食娃娃机的吸引力远远大于为消费者带来实惠的零食折扣店。

为什么零食娃娃机令人如此上头呢？

02 年轻人的新宠

当代年轻人喜欢什么？

穷游？蹦迪？微醺？机车？还是宅？

或许都有，亦或许都没有，但有两点几乎发生在每一个年轻人的身上。

那就是游戏和零食。

游戏能够占用双手，零食能够占用嘴巴，二者都能为我们带来多巴胺。

所以零食和游戏一样，成为当代年轻人的刚需。

既然是刚需，那就一定有潜力巨大的市场。

二者就是零食娃娃机能够在短时间内走红的关键。

或许有人疑惑，为什么这个简单的商业模式能够快速被复制呢？

现在知道答案了吧，那就是背后拥有巨大的刚需消费群体。

当然光有刚需还不够，必须要有新鲜感。

你看曾经摆满毛绒玩具的娃娃机里如今换上了秀色可餐的零食，是不是很容易吸引你的关注，甚至想迫不及待的尝试一下。

事实上大多数年轻人和你的想法一样，但这一尝试，就让人欲罢不能。

因为它能够为我们带来愉悦的情绪价值，而它的情绪价值，不是来自于抓取的零食有多好吃，而是体验的过程。

所以刚需+体验，是零食娃娃机火爆的核心。

尤其在夹到零食的那一刻，消费者内心是狂喜的，而这样的多巴胺，是零食折扣店里的低价产品所不能带来的。

成为年轻人新宠的零食娃娃机，也顺理成章地促进了一个产业的发展。

03 从单点布局到品牌运营

2018年抓娃娃机结束单点铺设，转而以运营门店的方式开拓市场，于是大量的娃娃机品牌入驻商业中心。

2022年零食娃娃机崭露头角，他们抢占黄金位置，在主流平台做营销推广，甚至通过大量的优惠吸引年轻人。

当零食娃娃机有了品牌，未来可讲的故事就会很多。

如果你想开一家零食娃娃机店，所要付出的成本除了租金和门店装修之外，还要有娃娃机的采购，而更重要的是找到一条低价的零食进货渠道。

如果说前几条大部分人都能搞定，那么最后一条的确不是一般人能找到的，如果你的采购渠道价格较高，那么你的利润就会越低。

所以如果你想入局这个行业，最佳的方式就是加盟，这也是零食娃娃机品牌运营后的优势，能够开放加盟商，甚至可以租赁单柜，只要解决供应链的问题。

但这个行业，和零食折扣店相比，不仅投入低，而且具有较强的生命力。

人可以不吃零食，但一定需要精神上的奖励。

04 高光时刻能够燃烧多久

零食娃娃机火了，正如今年的彩票刮刮卡一样，它们都在用自己的方式治愈年轻人的心。

从消费心理角度来说，零食娃娃机能够满足我们的情绪价值，甚至是表白成本最低的方式，这种不确定性的刺激感，能够让我们成为游戏的主角，而奖品则是能够分享的零食。

虽然大部分人通过零食娃娃机抓的的零食价格要远低于所花费的游戏币，但从没有人说被坑了，因为我们收获了多巴胺的快乐，这一点就足以。

那么从商业模式上来说，零食娃娃机值得投入吗？

显然这不是像零食折扣店那样，通过低价获得快速商品流转的模式，这是一种游戏。

既然是游戏，那一定有明显的淡旺季，比如周内人会少，而节假日人会多。

一些零食娃娃机商家通过调整爪子抓取的概率来保证利润，这已经不是行业的秘密，但消费者却乐此不疲，甚至还潜行研究寻找爪子的规律，或许这是唯一一个明知道有猫腻却还很开心的产品吧。

所以这种附带情绪价值的产品是拥有一定的市场，至少要比零食折扣店的生命周期长，唯一有难度的就是在流量和位置之间的取舍。

毕竟流量越高的地方租金越低，而没有流量的支持，零食娃娃机便失去了竞争力。

在社交媒体的助力下，大部分零食娃娃机都通过网络寻找新的玩家，而充值会员卡带来的优惠也是留存客户的秘密武器。

但更重要的是产品的丰富度，这考验品牌更换零食的经验，究竟是选择更划算的临期产品还是成本更高的好日期产品，这看的是商家的实力。

从产品上来看，兼备赌博属性的零食娃娃机拥有更长的生命周期，但这并不代表每一位入局的玩家都能赚到钱，毕竟和毛绒玩具相比，零食是有保质期的。

所以零食娃娃机的终点，拼的是零食的获取路径，也就是供应链。

我们可以三顾零食折扣店而不入，但无法拒绝零食娃娃9.9元10个币的诱惑。

我们都和王珂一样，需要精神上的压力释放。

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