作者：伍月；来源：咖门

01 话题播放量超700万，“财神咖啡”全网刷屏

“咖啡也出财神版了？妥妥拿捏财神信徒”

农历新年将近，咖啡圈突然刮起一波“财神风”。

杭州一家咖啡店把财神元素引入到咖啡中，在每杯咖啡上都放了一张用糯米纸做的“财神年画”。

精准切中当下年轻人普遍追求“财神爷”的心态，这个创意玩法迅速吸引大批网友关注。不少人争先恐后到门店打卡，并纷纷表示：新年喝财神咖啡，感觉财运在upup。

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我了解到，北京、上海、广州、南京等城市的咖啡馆迅速跟进。“财神咖啡”已经成为当下火遍全国的热门饮品。

社交平台上，相关话题播放量已突破700万，热度持续高涨。

“第一时间冲了，麻溜点向财神爷讨个财气”

“财神爷到‘胃’，主打一个谁喝谁发财系列”

“新年和财神爷搞好关系才是正经事儿，这杯泼天的富贵我先喝为敬”

站在辞旧迎新的当口，众多“求财若渴”的网友花式打卡，许下新年美好愿望。

“财神咖啡”之外，我注意到，今年很多品牌的春节营销都在引入“财神”元素。

• 前几天，爵渴咖啡推出山楂系列新品“财神驾到山楂爵爵冰”“鞭炮山楂美式”，寓意2024年财运“楂”堆。

• 昨日，沪上阿姨联动财神爷推出“财神到沪”活动，购买1.5L装的抱富大桶奶茶，就可得到招财帽、“抱”富大桶、日进斗金求财龛、龙年贴纸等周边，很多网友直呼“这波必冲”。

今年春节，为什么“财神营销”格外火？

02 新颖好玩、操作便捷，“财神营销”今年格外火热

肉眼可见，“财神营销”已成为今年各品牌迎战“春节档”，吸引流量和注意力的关键手段。

为什么会这样呢？

首先，辞旧迎新之际，人们“期待暴富”的心理比以往来得更强烈。

再加上正值龙年，龙在中国传统文化中是吉祥和好运的象征，人们对于龙年的期待和庆祝热情远超其他生肖年。

其次，这届年轻人更偏爱“玄学”概念。

当代年轻人的精神状态可以总结为 ：封建迷信嗤之以鼻，财神殿前长跪不起。不是在寺庙烧香队里，就是在街边的彩票店里。

Ta们喜欢各种能代表自身精神状态和诉求的主题，比如财神、转运、发财等。

茶饮、咖啡品牌借助财神元素做营销，赋予一杯饮品吉祥寓意，能为消费者带来讨个新年好彩头的情绪价值。

最后，也是最重要的，就是操作便捷，形式新颖好玩，能迅速出圈。

有行业人告诉我，“财神咖啡”的操作特别简单，只需一张糯米纸做的财神年画，这种年画成本也很低，在购物平台很容易买到。

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相比其他联名活动，财神营销既应景，可操作性又强，能够快速落地。

新颖有趣的方式，也能强化品牌以及产品的记忆点与传播度，吸引更多人关注参与。

比如社交平台上，“和财神爷‘贴贴’，坐以待币”“财神咖啡已喝，2024新年愿望：暴富和发财”等趣味文案频频刷屏。

那么，各品牌都是怎样玩“财神营销”的？

03 请巨型财神爷、推摇钱树慕斯，“财神营销”还能这么玩？

1、推出金元宝乳酪、摇钱树慕斯，来一整套“发财”产品

除了推“财神咖啡”，我发现，上海一家名叫Ribone Cafe的咖啡店，还配套推出了金元宝乳酪、摇钱树慕斯、五谷丰登、发财可露丽等。

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财神、元宝、摇钱树，发财也要一整套。这波操作狠狠拿捏住了求财的年轻人，也给咖啡馆带来了新增长。

2、借助巨型财神爷、财神周边，放大财气和喜气

江苏大吉茶也把巨型财神爷放在店门口，特别吸睛。不少网友为了沾财运，争相和财神爷合影，“这波富贵我先打卡了，接好运”。

沪上阿姨直接和“财神爷”联动，推出“财神到沪”活动，招财帽、“抱”富大桶、日进斗金求财龛等周边，主打一个财气满满。

乳制品企业伊利，携手五路财神爷推出了“财神奶”。新品包装深得人心，不少人表示“不喝奶都得买一箱囤着”。

聚焦财神IP，延伸话题和玩法，比如还有品牌推出财神喵喵庙、财神挂历等周边。

3、推出黄金杯、富贵茶，从包装上“聚财”

甜啦啦新品“龙麟香鲜奶茶”，杯身呈金黄色并附有龙的暗纹，很多人拍照分享“喝这杯奶茶立刻原地登基”“金杯在手、富贵尽有”……

柠季和武当联名，推出新品“人间富贵柠檬茶”“人间富贵轻乳茶”“人间富贵金牡丹现摇纯茶”。网友评，这泼天的富贵谁能不爱。

还有丸摩堂的“发大财”新杯，通身红色包装配上“发大财”三个书法大字，一杯奶茶在手，简直是行走的显眼包。

04 越是在特殊节日，产品的“情绪价值”越重要

节日最大的特点就是自带某种特殊意义。

在特殊节日，消费者对于产品的关注点也更多会从“功能价值”转向“情绪价值”。

咖门饮力实验室最新发布的1月产品报告，统计了50个连锁品牌推出的161款新品，数据显示：好卖的春节产品有2个特征：好产品+节日氛围足。

这也是为什么，最近大部分品牌都把“年味儿、发财”作为营销发力点。

或借助传统文化元素，或在新品上突出“红火、吉利”的寓意，品牌几乎都在试图引发消费者的“情感共鸣”。

需要注意的是，年轻人的消费需求在不断变化，每一年都有新的热点，品牌延续往年的经验和做法已经不奏效了。

只有从情绪价值出发，敏锐捕捉当下年轻人的普遍心态，创新产品形式，做到新颖好玩，才能充分释放节日营销的势能，实现“春节档”的新增长。

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