作者：静子

来源：咖门

01 霸王茶姬走红“文创圈”，Manner“职场骨灰盒”火出圈？

最近，我发现一些茶饮品牌，总是在一些“奇奇怪怪”的地方意外走红。

比如，霸王茶姬和古茗的杯子，靠颜值经常闪现“文创圈”；甜啦啦的大容量果茶杯子惊现“泡面区”；奈雪的袋子靠结实保温成为“泡脚区”宠儿。

就连咖啡圈的Manner也不能“幸免”，靠高颜值的外卖箱勇闯“离职区”，被网友喻为“职场骨灰盒”。

图片源自小红书博主@莱尼克斯

是的，这届年轻人开始流行“玩”奶茶了。确切地说，是奶茶杯、咖啡杯以及各种周边。

我注意到，继“奶茶袋子泡脚”之后，#奶茶杯泡面碗#、#用吸管收纳化妆刷#、#一根吸管上全妆#、#甜筒壳收纳化妆刷#等周边改造话题，频繁登上小红书热搜。

单讲奶茶杯改造，就有许多热门视频和笔记，点赞量动辄上万，“魔改”程度让人目瞪口呆。

• 比如，奶茶杯当漱口杯、笔筒、保鲜盒、桌面垃圾桶，甚至可以养花、养鱼，抓蟑螂；

• 杯盖可以插牙刷、放肥皂、放杂物；

• 小料碗可以分装化妆品，奶茶签子可以拆快递；杯套可以别发卡，清洁并晾晒化妆刷和美妆蛋；

• …… 

小红书热搜截图

而前面提到的Manner的外卖箱，也喜提热搜：#离职人标配：Manner箱#。

从网友的晒图和分享来看，Manner的外卖（外带）箱有黑、白两种颜色，上面印着Manner的logo，整体造型走简约风，整箱12杯总容量，一层可以装6杯，9杯起送，箱子不单卖。

这款箱子材质硬挺，容量差不多正好能够收纳一个工位的物件，因此成了离职人标配。

有网友评论：“是离职了请团队喝咖啡，然后再用箱子装东西走人吗？Manner是懂场景营销的。”

图片源自小红书博主@刘小i

而那些“精神离职”的年轻人，也会拼单买一箱咖啡，备注“给我一个离职箱”，作为心理安慰（身在工位，心已经跟着离职箱一起收拾走人了）。

为了一个箱子买一箱咖啡，为了改造杯子而去买杯奶茶，这种“为了一口醋，包了顿饺子”的现象，虽然听起来有点离谱，却在年轻人中屡见不鲜。

估计茶饮和咖啡品牌都没预料到，这届年轻人，突然爱上产品之外的“配角”了。

02 “魔改”爆红背后年轻人消费观发生4大转变

从这一波“魔改大流行”，我明显感觉到，现在年轻人的消费观和生活态度，较几年前有了很大转变。

1、“搞钱+省钱”趋势下，年轻人消费更为理性。

以前高大上的“精致感”正逐渐丧失吸引力，“精致穷”反而成为流行。消费者更在意性价比和实用性。

奶茶袋子结实、便携，用来通勤很合适。奶茶杯质量很好，扔掉可惜，当笔筒做收纳理所应当。

2、生活节奏日益加快，“省事”才是正经事

以“吃”为例，不想做饭的直接点外卖；做饭的为避免多刷碗直接用锅吃；有的一次准备一周食物；还有的更省事，每天吃“白人饭”、吃泡面。

而用奶茶杯子泡面，容量合适，吃完直接扔掉，又少刷一个碗。有的大容量水果茶杯子，既带提手又带盖子，面泡好了拎着不烫手。

“省事”背后是年轻人追求松弛感的生活态度。

3、囤积、收集成常态，“反断舍离”流行起来

后疫情时代，囤积和收集已经成为人们安全感的一大来源。一边买，一边囤，与此同时也激发出改造和再利用的欲望。

我注意到，这两年，社交平台上涌现出许多收集奶茶杯子、袋子和周边的帖子和视频，热度都很高。很多博主的奶茶杯子“多到可以开一个奶茶店”的程度，于是征集广大网友参与改造。

可以预见的是，这种收集和改造行为是并行的。年轻人不会因为杯子多而不再买奶茶，反而会一边改造一边继续购买。

4、他/她们更愿意为情绪和可爱付费

当代年轻人的现状是：在职场“发疯”，靠萌宠治愈。

想“发疯”的心，带火了奶茶“发疯杯”和咖啡“离职箱”，年轻人买的不是奶茶和咖啡，而是一种情绪出口。

职场上吃的苦，靠“吸猫撸狗”治愈，对可爱没有抵抗力。和小动物相关的产品周边总能受到年轻人欢迎，比如星巴克、喜茶、茶百道等品牌的宠物门店成了打卡景点；1点点、沪上阿姨推出的猫窝周边反响热烈；LINLEE林里的猫鸭联名，上市即热销。

——归根结底，情绪价值和体验感更重要了。

03 年轻人的需求点变了，品牌能做些什么？

年轻人消费观和生活态度的转变，或将这股“魔改”风吹得更猛烈。品牌可以借这个机会，发掘产品周边的自有特征，引发消费者共情。

• 提升设计感，增加出街、拍照的可能性

Manner“离职箱”出圈的原因，除了实用，外观占了很大因素。大面积纯色搭配极简的品牌logo，简约时尚，很符合工作党和白领阶层的审美。

尤其是“社交平台朋友圈化”的当下，高颜值“离职箱”发到网上也能形成社交货币，增加传播度。

图片源自小红书博主@momo

我还注意到，一些展示奶茶杯再利用（如种花、收纳）的笔记，经常有网友留言询问，某个好看的杯子是哪个品牌的。把杯子做得有设计感，可以吸引一批“颜控”的新客。

• 做足细节，提升安全性

前文提到的“奶茶杯子泡面”，有人担心不安全。

我从茶饮包材厂商那里了解到，茶饮塑料杯的材质使用最多的是PP，耐高温，可到120℃。纸杯用的是淋膜纸，与方便面的纸桶工艺差不多，理论上用来泡面都是可行的。

另外，我发现网友还很注意杯子的细节安全。有网友就反映，某些品牌杯子边缘光滑，可避免划伤，从而对该品牌产生好感。

保证包材的安全性，从细节见品质，可以俘获一批品质消费者。

图片源自小红书博主@是三元啊

• 善用场景营销，提供情绪价值

抓住年轻人的品牌，都在提供情绪价值。

Manner“离职箱”的热门话题下面，很多网友表示，“下个月离职就用这个”。

当箱子与离职场景形成强绑定，势必会增加打工人的饮用场景和频次：离职时请同事喝Manner；想“精神离职”的时候也凑单喝几杯。

此时，Manner“离职箱”就成为一种符号，如“发疯袋”“发疯杯”一样，给消费者提供精神抚慰。

以年轻人的情绪需求为出发点，品牌可以创造更多关联日常场景的符号，拉近与消费者的距离。

一个杯子、一个袋子、一个箱子，品牌在设计之初或许并没有预想到，它能为消费者带来如此大的情绪价值。

从某种意义上来说，这是品牌和消费者的互相成就。

有了这一洞察，品牌可以顺势主动制造触动消费者的产品周边特征，以此实现更多互动话题和转化，最终与消费者建立起更深刻的情感联结。

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