2024年3月30日0点，国内知名快消品B2B平台、承载阿里新零售重大战略使命的“零售通”平台正式关闭。
来源：纳食
01 阿里隐退，零售江湖波澜再起
2024年3月30日0点，国内知名快消品B2B平台、承载阿里新零售重大战略使命的“零售通”平台正式关闭。事实上，京东、苏宁的下沉项目代表“京东便利店”“苏宁小店”也早已进入调整期。新时代消费需求、零售业态的转型变化及社区团购、直播电商的兴起，推动快消品B2B供应链行业再次重塑，传统快消品B2B时代正在悄然落幕，而“实体+产业互联网”的共享平台经济正在兴起。
在快消品领域，阿里巴巴旗下的“零售通”是大名鼎鼎的存在。从2016年创业至今，零售通已经覆盖100万家小店，是国内快消品B2B领域当之无愧的第一。2024年3月15日，阿里内部宣布零售通平台业务分区域逐步暂停运营，3月30日0点平台全面关闭。
由于很多经销商、终端商已习惯于通过B2B平台获取信息、流量与商品，零售通的关闭让数十万厂商、百万终端门店顿时群龙无首，大家不得不将目光聚集到其他头部快消品B2B平台，而此时在下沉市场低调深耕多年，渠道网络遍布全国，已经建立起大共享体系的同福走到了台前。
02 扶持经销商，同福在干什么？
同福集团成立于1993年，是一家集同福共享平台、大健康食品产业、一二三产融合乡村振兴产业三大业务板块于一体的现代化企业集团。同福业务及产品覆盖全国27个省市自治区，在下沉市场积累了上千家一级经销商。30余年的实体行业发展经历，让同福深刻理解经销商的发展痛点及转型升级的紧迫性。
与传统互联网企业在B2B模式中的“替代逻辑”不同，同福共享平台以“发现价值、整合价值、共享价值”为底层逻辑，充分发挥经销商作为渠道重要参与者的价值，整合经销商在本地市场的终端资源，并与经销商、终端商充分共享平台价值，也因此受到众多经销商的关注与踊跃参与。几年来同福逐步搭建起线上线下融合发展、实体与产业互联网相结合的大共享体系，即“同福共享平台”。
同福共享平台以互联网思维发展实体经济，以科技和金融为引擎，全方位助力实体经济，创建聚合经销商、终端商、消费商、厂商（农商）等多方参与的数智产业平台，通过拴商、粘店、锁客、联厂等业务策略，畅通整个平台的生态循环，实现产业链上各环节的信息共享和全方位赋能。
03 线上线下联动，同福做了什么
同福共享平台以服务经销商、终端商、消费商、厂商四商为核心，线上线下融合发展，致力于打造一个“让经销商大发展、让终端商多赚钱、让消费者更满意、让厂商增渠道”的多方共赢平台。
为了更好地畅通同福共享平台生态循环，同福通过线上“同福云商”与线下“同福爆品仓”“同福爆品店”等实现了线上线下高效联动。
线上：同福云商
同福云商是有组织、有粘性、有热度的平台，预计年底拥有2000家运营商、1000个爆品仓、200万家终端网点，连接5亿消费者，其中包括10万家同福爆品店(会员店)，1亿会员，实现数千厂商联合。
经销商及终端门店入驻同福云商后，除了可直接采购全品类产品，还能享受平台给予的红包、积分、爆品、优惠券、视频推广等优惠政策。如此，同福共享平台实现了对经销商和终端门店的“双重叠加赋能”，即平台赋能提升效率，产品赋能提升销量。
线下：爆品仓+爆品店
同福要建立全国最大的爆品折扣仓连锁体系，通过同福爆品仓、同福爆品店将厂商（农商）、经销商、终端商关联起来，实现平台共建共享。同时，通过统仓统配即仓配共享实现智慧物流、集约运营、降本提效。
同福爆品仓、统仓统配物流中心、爆品店，让每个经销商拥有1个爆品仓、1个统仓统配物流中心、100家连锁会员店以及5万会员消费者，真正让经销商成为巨无霸，助力经销商全面快速发展，同时为终端门店强力赋能。
赋能：科技+金融
同福共享平台依靠科技驱动与金融赋能，分别在北京、石家庄、唐山、长沙建立了四个研发中心，拥有300余人的强大科技研发团队。通过同福自营供应链平台、福商通、福配通、同福云商、同福爆品店、共享付6大科技系统/平台为整个共享平台的信息互通互联提供科技共享支撑；平台金融中心与各业务模块高度融合，打通各环节金融供应链，确保现金流畅通，满足上游买货、下游卖货各类场景的金融需求。
04 排队合作，同福凭什么
平台到底行不行？经销商的选择最具说服力。截至目前，同福共享平台已实现开城1000个以上，持续的热度不断吸引着慕名前来合作的经销商，“排队等名额”成为很多市场区域的普遍现象。与此同时，目前已有河北、河南、安徽、山东、湖北等地的近百家原零售通经销商、20万家终端店入驻同福共享平台，其原有B2B业务也得以顺利过渡。
来自河北唐山原零售通商家于总表示，零售通关闭后已将公司所有的B2B业务及终端门店迁移至同福共享平台，借力平台顺利转型，辐射网点增加了300余家，促销活动触达效率更高了，2024年春节期间，公司的产品销量、利润及资金利用率、产品周转率都得到大幅提升。同时于总还加入了同福爆品仓项目，目前项目正在筹建中，预计在4月份开业。
山东淄博原零售通粮油商家张总，2023年入驻同福共享平台，在今年3月份借助平台活动，实现了一周线上销量800多单、销售额300余万元的业绩，同时公司加盟的同福爆品仓单日销售额也突破了300万元。张总表示，同福共享平台为他们打开了新的业务增长线，为后期持续发展打下了坚实基础。
05 势头强劲，同福要做什么
在互联网和数字经济时代，传统厂商、经销商、终端商都承受着前所未有的经营、转型压力，甚至面临着巨大的生存挑战。而成熟的产业互联网平台，始终与时代发展同频共振，并能够充分整合各方优势资源，带动产业链上下游协同发展。
同福集团深知实体经济各环节在当下大环境中所面临的困难和痛点，以及产业链上下游协同合作、良性循环对实体产业发展的重要性。同福共享平台将以商品为支柱，重点打造同福云商、同福共享仓两大核心业务板块，推动同福共享平台做大做强，打造实体经济嫁接互联网成功的典范，进一步推动行业高质量发展。
通过前期市场走访，同时根据各地区经销商及广大门店的反馈，结合同福集团已发布的相关信息，据悉目前同福共享平台已实现开城1000个以上，拥有2万余家供货商，100多万家终端网点，营业收入及平台GMV突破400亿元，预计2024年将突破千亿。同福共享平台展现出强劲的发展势头，必将走出一条实体企业嫁接互联网成功的新模式、新路子。
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