来源：全食在线

2025年，国民品牌娃哈哈的大事可谓接连不断。3月，娃哈哈创始人宗庆后之女宗馥莉陆续接手以南阳娃哈哈食品有限公司为代表的娃哈哈食品公司及娃哈哈创投公司。在引起社会各界广泛关注的同时，也标志着娃哈哈正式进入“宗馥莉时代”。

自宗馥莉接替其父宗庆后成为娃哈哈的掌舵人以来，迅速对娃哈哈进行了多项调整，除核心中高层管理人员的变动外，引发讨论最多的要属宗馥莉打破原有的娃哈哈“大锅饭”模式，推行按绩效分红。虽然这一举动引发争议不断，但也使得娃哈哈业绩实现了大幅回升。有报道指出，2024年娃哈哈集团的营业收入约为700亿元。2013年娃哈哈巅峰时期的营收约783亿元，2014年业绩急转直下下降到了720亿元。宗馥莉执掌帅印后，带领娃哈哈再次登上700亿元的高峰。

旗下大单品AD钙奶2024年增长高达70%，在贡献出超凡业绩的同时也吸引来了其他品牌的纷纷布局。

提及AD钙奶，大多数人脑海中首先浮现的一定是娃哈哈的经典包装。在去年二月，娃哈哈创始人宗庆后先生的离世在网络上引起了轩然大波，在缅怀逝者的同时，网友们也纷纷将这份情绪转化为了强大的购买力，娃哈哈AD钙奶迎来了销量疯涨，有些90后、00后甚至也纷纷下场购买。

可以说，娃哈哈AD钙奶已经成为AD钙奶品类的代名词。无论是在销量还是消费者心智成熟度、认可度上，娃哈哈AD钙奶都是一骑绝尘的。

既然市场已经有了几乎可以说是独占高地的品牌大单品，那为什么其他品牌还要选择纷纷入局AD钙奶呢？

事实上，随着饮料市场内卷加剧，各大品牌纷纷寻找新的破局点，从气泡水到无糖茶饮料；从NFC果汁到电解质水；从无糖饮料到草本植物饮料，近两年中国饮料市场可谓百花齐放。

但让人记住的品牌却不多，我们发现与其造一个新概念，创一个新产品，倒不如赌一把，从经典老产品入手，把它重新做一遍。

或许这就是众多品牌纷纷选择AD钙奶的原因。

全食在线搜集，众多品牌推出的AD钙奶，在保留原有风味的基础上，也做出了一些大胆的创新。

由娃哈哈老人下场攒局的品牌——宗师傅推出的AD钙奶产品，延续了娃哈哈AD钙奶大片深绿的包装配色风格，据悉在配方上该产品力求保持70、80后喜爱的金典元素，同时也希望能够迎合90、00后消费者的认同偏好。一款产品想通吃四代人，可见其战略之宏伟。

2023年12月，时隔23年乐百氏AD钙奶官宣回归，此次回归产品沿用了老款经典的旋风盖设计，并推出红瓶AD钙奶和绿瓶双歧因子AD钙奶两种口味，产品一经回归便造就了3小时狂卖5万件的奇迹。

2024年，乐百氏顺应健康低糖控糖潮流上新了蓝瓶无糖款AD钙奶，旗帜鲜明地打出了“0蔗糖AD钙奶，怕胖就喝乐百氏”的口号。以全新的配方让80、90后的童年白月光实现健康升级。除无糖外，新品还主打0脂肪、热量减少49%、添加益生元和膳食纤维通顺肠道等卖点。

在竞争日益激烈的含乳饮料市场，IP联名也成为了品牌突围的利器。

小样AD钙奶在《哪吒1》上映时就曾联名并推新，《哪吒2》回归热映之际延续了合作，眼光不可谓不毒辣。

盼盼AD钙奶就联名了知名国漫ip奶龙，新品主打降低60%糖含量，并采取9种果蔬搭配，让产品美味更营养。

李子园AD钙奶回归到奶源本身，宣传新品选用世界黄金奶源带的优质牛奶，富含钙CA，并特别添加维生素A和维生素D，有助于钙质吸收、增强免疫力。

除了上述品牌外，还有三只松鼠、均瑶、三元、伊利、贝因美等品牌在AD钙奶产品上也有所布局，分食着市场的份额。

众多企业的加码，虽然丰富了AD钙奶这一品类，为消费者提供了更多的选择，但也暴露了一系列问题。

在配料表方面，许多品牌为了迎合儿童口味，会添加大量的白砂糖、安赛蜜、果葡糖浆等，虽然产品风味好但含糖量高，营养方面远不如饮用纯牛奶。其次，产品包装同质化也是问题之一，市面上大部分AD钙奶包装都沿用了娃哈哈AD钙奶的大片深绿加红绿logo的设计，一眼望去，除了包装上方小小的品牌名称，其他地方几乎毫无二致。虽然利用已有的包装设计可以方便推货动销，但也造成了各家产品辨识度不强，难以在消费者心中留下深刻印象。

这为纷纷脑热想要入局的品牌泼了一盆冷水，如果只是一味地依靠情怀炒冷饭大搞同质化，那么必然是死路一条。

对于娃哈哈而言，能否重建品控护城河，将“国民记忆” 转化为更有卖点的产品新叙事，很大程度上影响着娃哈哈能否守住百亿底盘。对于对于盼盼、乐百氏等挑战者，是沦为同质化红海中的 “昙花一现”，还是凭借 0 蔗糖配方、IP 联名等差异化撕开缺口，考验着其战略定力。或许，在这场没有硝烟的战争中，没有永远的安全区。

本文转载自全食在线，转载请联系出处，点我查看原文