来源：纳食

在对母婴市场进行调研分析之后，纳食发现，在宝宝的成长过程中，不少父母都会面临这样的疑惑和痛处。

这背后与我们认知大相径庭的是：肥胖也会营养不良、“隐性饥饿”并不是“吃不吃得饱”的问题、脂肪过剩≠营养过剩。

有调研数据显示，全球范围内，有至少半数的儿童（3.4亿）因维生素和其它必需营养素的摄入不足而遭受隐性饥饿的困扰。在全球5岁以下儿童中，有1.49亿出现生长迟缓，近5000万儿童处于消瘦状态。超重和肥胖儿童也在不断增加。

痛点亟待解决，有没有一款产品，可以为孩子提供更加科学、更加全面的营养？

君乐宝近日正式推出的中国首款HMO奶粉小小鲁班“诠维爱未来”的出现，如降甘霖。

10月13日，君乐宝乳业集团举办中国首款HMO奶粉发布会，推出升级添加HMO（母乳低聚糖）成分的小小鲁班“诠维爱未来”奶粉。会上，君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业群总经理刘森淼表示：“小小鲁班‘诠维爱未来’通过专业的儿童奶粉配方，能够真正提高儿童期生命质量，帮助祖国下一代茁壮成长。”

君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业群总经理刘森淼

需要了解的是，早在2020年，君乐宝就与全球科研机构共同研发出首款儿童科学营养全维度配方奶粉——小小鲁班儿童奶粉。那么问题来了，既然已经是全球最好的儿童奶粉，为什么小小鲁班“诠维爱未来”奶粉还要升级？

因为HMO来了！

HMO——母乳中仅次于脂肪和乳糖的第三大成分，具有调节免疫、帮助大脑发育及调节肠道菌群等功能，是国际公认的重量级营养元素。近年来，HMO一直是全球母婴营养和健康领域创新研发的热点领域。本月初，国家卫健委发布公告，包含2’-岩藻糖基乳糖在内的两款HMO成分正式获批在国内使用。其中，2’-岩藻糖基乳糖正是君乐宝近年来重点科研临床项目之一。

这是国产奶粉发展的里程碑事件。

作为中国首款 HMO奶粉，升级添加了2'-岩藻糖基乳糖的小小鲁班“诠维爱未来”奶粉还从构建宝宝肚肚屏障、提高自护力、关注骨骼成长、关注视力成长、守护宝宝小脑瓜、满足生长发育所需基础营养等六大维度，全面满足3岁以上儿童的六重营养需求，给3岁以上儿童“全营养”的爱。

这一前瞻性布局、首款式创新助力儿童营养健康升级的跃步，正是君乐宝在儿童奶粉市场披荆斩棘的底气，也是小小鲁班“诠维爱未来”奶粉助力国产奶粉正式进入“HMO时代”的后盾力量。

中国首款HMO奶粉小小鲁班“诠维爱未来”新品发布仪式

02 以研发优势夯实品质基础，不负400万消费者信赖

儿童营养健康市场正在升温，君乐宝持续在研发领域做到引领行业的秘诀在哪？

纳食认为，这源于其在传统研发体系基础之上，在一些关键的板块上做到了行业上限。

其实，研发可以理解为是未雨绸缪的前置布局，君乐宝坚持科学战略，始终坚持用科学营养为全年龄段人群提供精准的健康升级解决方案。正因如此，君乐宝才能不断做出引跑行业的产品。

以此次发布的小小鲁班“诠维爱未来”奶粉为例，君乐宝提前布局，近年来相继与全球头部HMO生产商帝斯曼-芬美意集团、澳大利亚查尔斯特大学、北京大学医学部等国内外著名产学研机构和HMO相关领域专家展开长期深度科研合作。其中，重点对HMO科研成果进行临床验证，以一种前瞻性布局为国内HMO临床应用奠定了科学基础。

帝斯曼-芬美意全球科学事务副总裁Jim Richards

此外，君乐宝首创了牧草种植、奶牛养殖、生产加工“全产业链一体化”模式，自己种草，自己养牛、自己挤奶。君乐宝在业内首创“六个世界级”模式，即用世界级的奶牛育种、世界级的研发平台、世界级的先进牧场、世界级的领先工厂、世界级的供应商和世界级的食品安全管理体系，确保奶粉的世界级品质。

这些投入的成果也在君乐宝旗下婴幼儿奶粉产品中体现出来。

蕴含丰富的A2β-酪蛋白的至臻A2婴幼儿配方奶粉，助力宝宝更好汲取营养；旗帜帜亲旗舰版婴幼儿配方奶粉以4大主流核心营养，呵护宝宝健康成长；“让小宝宝先吃上有机食品”的优萃有机奶粉，是君乐宝首款全产业链小分子蛋白的有机奶粉；君乐宝的乐铂推动了整个行业把opo广泛的使用......

研发上的前瞻性和创新性让其最终交付给消费者的产品从表层需求到潜在需求都更有底气处于市场先进地位。所以，即便众多品牌逐鹿儿童奶粉市场，但在不少消费者心中，君乐宝奶粉旗下的产品依旧是不可撼动的心头好。

2022年月平均销量数据显示，每天有400万消费者在给自己的孩子选择君乐宝的奶粉[1]。凯度消费者指数披露的《2023年全球品牌足迹报告》显示，君乐宝触及超2亿消费者，并以8.6%的增长率位居中国消费者首选品牌榜单乳业增速冠军。

03 持续加码渠道布局，为小小鲁班“诠维爱未来”奶粉突围再添动力

400万消费者、增速冠军......这些荣誉的背后，离不开君乐宝奶粉在品质实力上的吸引力，但也与其渠道布局密不可分。

在13日君乐宝举行的发布会上，纳食得知，为了让更多中国宝宝感受到来自中国首款HMO奶粉的营养力量，小小鲁班“诠维爱未来”奶粉将独家入驻“宝贝天下”覆盖全国的3200家母婴店。宝贝天下是国内19个母婴头部连锁携手构建的供应链体系，规模体量超过100亿元。

宝贝天下共建平台发起人刘江文表示：“宝贝天下将为消费者把关，把高品质的小小鲁班‘诠维爱未来’奶粉带给数百万中国家庭，以更快的速度、更好的服务，为中国儿童带去全维度的营养健康。”

宝贝天下共建平台发起人刘江文

如今，中国市场与渠道的百花齐放的确是魅力无穷，却也让品牌方眼花缭乱。尤其是对于母婴渠道来说，不同于其他行业，母婴行业是一个群间联动特别强的行业，用户互相之间有口碑，一旦获得用户认可，那便可以以一传十、十传百的效应获得指数级增长。

在这样的行业属性下，君乐宝在渠道战略布局中“以用户为中心”，持续加码渠道布局，诠释出了自己的一套运营秘诀。

为了保障用户对每一罐君乐宝奶粉买的安心有保障，君乐宝奶粉领先行业推出“内码制”，通过罐外码、罐内码的双码扫描确保每一罐产品安全可追溯，并帮助企业、合作伙伴等知道产品物流走向、消费终端等信息，精准把控产品销售渠道，规范市场秩序。

为了更好地满足母婴人群的高品质需求，去年年初，君乐宝正式成立君保利母婴俱乐部，针对母婴连锁运营特性制定一系统一策服务营运方式，明确产品规划思路，打造年销量过亿、过千万级别的母婴连锁系统，在深度拥抱渠道的过程中给予更多用户在消费选择上的红利支持。

虽说线上电商的发展如火如荼，但对于母婴行业来说，广泛覆盖的渠道网点对于品牌文化推广和体验的价值，是永远无法被替代的，它对于品牌在文化推广、引流据点、个性定制、品牌体验和数据收集等方面的助力作用不容小觑。

为此，君乐宝奶粉也在不断落实渠道上的高质量发展。比如邀请各地的母婴渠道到君乐宝进行广泛考察，借母婴渠道传递第一手的信息给消费者，帮助母婴渠道赢得消费者信赖，降低沟通成本。在与顾客建立强连接之后，也能为母婴渠道及品牌带去增长空间。

在目标消费人群的运营上，君乐宝与国内众多母婴渠道的内部培训机构或商学院建立起沟通机制，从消费者画像、全面营养配方选择、用户需求等相互交流。注重个性问题和潜在需求的数据累积，实现数据运营和人群画像的获取和匹配，从而更细化地转化潜在机会。

君乐宝奶粉在渠道布局中的优势，也恰恰成了小小鲁班“诠维爱未来”奶粉破圈母婴渠道的一大推力。

04 结语

研发实力与创新思维是君乐宝披荆斩棘的利器，而对市场渠道的全面布局，则是其稳定发展的压舱石。

重视研发投入和创新的君乐宝，在占领行业前沿位置的同时，也占领了万千父母在为宝宝选择奶粉时的目光与心智前沿。作为不折不扣的民族品牌，一直以来，君乐宝奶粉始终坚持以科学营养守护中国宝宝健康成长，并以此为己任，从中国婴童的体质与营养需求入手不断加大企业研发投入，寻找并提供全面均衡的、更适合中国宝宝的健康解决方案，成为万千家庭的口碑之选。

如今，随着君乐宝升级添加HMO（母乳低聚糖）成分的小小鲁班“诠维爱未来”奶粉的瞩目发布，在守好宝宝奶瓶子的同时，也极大的鼓舞了整个奶粉行业的品质研发的“士气”。

作为行业领军力量，君乐宝让人看到了其从多维优势护航宝宝全维度健康成长的决心。展望未来，我们有理由相信，在高质量发展路线下，君乐宝必将持续不断为中国宝宝提供优质“口粮”，在中国奶业高质量发展的快车道持续领航，不负万千家庭信赖。