同质化配不上我国消费者
植提桥 2024-02-01 1329
核心产品需要差异化,不要一窝蜂去往同样的产品上卷。

文:Gloria&Maggie

背景

根据《“健康中国2030”规划纲要》,我国大健康产业市场规模2030年预计将达16万亿元。智研咨询报告数据显示,我国平均每位城市常住居民年均花费超过1000元用于健康养生,而18岁-35岁的年轻人群占比高达83.7%。

智篆GI联合天下网商发布的《2023中国新消费趋势白皮书》显示,40%以上的“00后”选择为健康花钱,购买功能性食品或者相关仪器;三分之一的“00后”、“95后”购买过营养补剂。

年轻人对于营养健康日常滋补的需求,越来越旺盛,但从市场端来看,产品的同质化却也越来越鲜明。

观点

从热销滋补品的类别来看,有几个“雷打不动”的角色,即人参、灵芝、阿胶、虫草、燕窝等等,这些是消费者对于中国传统滋补的信任。

从2018年小仙炖在线上的崛起,到2020年年轻人国潮养生的兴起,再到2023年整个滋补品占据了营养健康食品的半壁江山,可以看到,年轻人正在“血脉觉醒”,对于传统营养滋补、药食同源的相信度、认可度很高,但是企业如何承接得住这一份沉甸甸的相信,如何接得住年轻人养生潮流背后的“泼天富贵”?

同质化的产品必然是接不住的。

核心产品需要差异化,不要一窝蜂去往同样的产品上卷。

产品案例

产品1:红参软糖

图源:亚马逊

品牌:HERBAMAMA

剂型:软糖

配方:红参

产品特点:将红参与软糖剂型相结合,契合更加日常食用场景,主打记忆力、增强能量等,适合上班族和年轻群体。

产品2:冬虫夏草软糖

图源:亚马逊

品牌:Troomy Nootropics

剂型:软糖

配方:冬虫夏草

产品特点:每颗糖含有400毫克冬虫夏草,主打注意力和更加积极的健康生活方式。区别于传统的胶囊、片剂等剂型。

产品3:草本能量饮料

图源:亚马逊

品牌:ODYSSEY ELIXIR

剂型:饮料

配方:猴头菇提取物、冬虫夏草提取物、人参根提取物、L-茶氨酸、绿茶提取物(咖啡因)。

产品特点:通过饮料的方式,让传统滋补的物质,如猴头菇、冬虫夏草、人参等融合到能量饮料当中,健康属性更加鲜明,仅从配方来看,是更健康且契合国人滋补认知的能量饮料。


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