文：Maggie

10月20日是世界骨质疏松日。

尽管骨质疏松是骨骼健康所涵盖的一大问题，但在保健食品/膳食补充剂市场骨骼健康主打的方向以关节健康为主，骨质疏松的讨论和终端市场产品也相对局限。然而随着全球人口老龄化趋势，骨质疏松的人群将会持续增加，这一市场也将迎来更大的发展。

植提桥将通过本篇文章探讨，骨质疏松是否有可能成为骨骼健康市场的新机会，以及这一市场目前的现状、存在的痛点和创新方向。

骨质疏松有可能成为新机遇吗？

骨骼健康涵盖的范围包括：骨骼脆弱、骨质疏松、关节问题、爬楼腰酸背痛、肌肉无力等。长期以来，骨骼健康一直是健康领域重要赛道之一，并且在近年来，市场仍在不断增长。

据Market Research的研究显示，2020年美国骨骼和骨关节健康补充剂市场约为27亿美元。而在中国膳食营养补充剂市场，欧睿数据表示，2021年中国骨骼关节健康类保健品的销售额达到了121亿元人民币，年均复合增长率17%，而随着国内老龄化进程加剧，银发人群基数扩张，欧睿预测，中国支持骨骼关节健康领域品类将持续保持两位数高增长，预计2025年达到183亿元。

与此同时，全球定位于骨骼健康市场的新品也越来越多。

Innova数据显示，2018年到2022年期间，全球发布的与关节健康相关的食品饮料和膳食补充剂年均复合增长率为15%。在浓缩补充剂、护发/护肤/护甲补充剂、女性补充剂中，关节健康相关的新品发布年均复合增长率分别为74%、66%和48%。

骨质疏松在这一市场中有多大的潜力呢？

人群基数大

先看人群。根据中国疾控中心发布的数据显示，到2018年年底我国骨质疏松人群达1.6亿人，相关专家预测，到2020年人数将增加至2.8亿人。2018年卫健委发布了《中国骨质疏松症流行病学调查报告》，报告显示，我国50岁以上人群骨质疏松的患病率为19.2%；其中女性尤其突出，50岁以上女性患病率达32.1%；65岁以上女性患病率更是达到了51.6%。随着中国人口老龄化趋势，国内骨质疏松市场将具有更大的潜力和机会。而且这是数亿人的刚需所在。

而且不仅老年人，年轻人成为骨质疏松人群的概率也在增高。根据广东肇庆泓强康复医院副院长、疼痛中心副主任何伟森的讲述，“经常喝饮料/咖啡会导致‘骨如沙’的这种说法有一定道理，并且饮食结构不平衡、不锻炼等生活习惯也会增加当代人的风险。”

政策支持利好

在宏观层面，我国也在大力提倡针对骨质疏松的防治。根据《中国骨质疏松症流行病学调查及“健康骨骼”专项行动结果发布》中的内容提到，将按照国务院的要求，进一步协助完善骨质疏松症防控政策，降低高危人群发生骨质疏松的风险，同时提升基层骨质疏松的防治能力，并加强重点人群的防控，还将联合其他部门加强相关的健康教育与科普。这对于骨质疏松的市场教育和宏观支持方面也是一大利好。

具体到当前的消费认知上，骨质疏松的增速也非常快。2023年上半年，在抖音平台骨质疏松的关键词搜索指数同比增长335.01%，环比增长286.88%。

2023年上半年 骨质疏松抖音关键词搜索指数

数据源：巨量算数

其中，与骨质疏松强关联的话题就是骨质疏松吃什么。这也意味着消费诉求已经非常清晰，但对吃什么、有什么样的产品可以应对还处于迷茫和求知阶段，这需要市场提供相应的产品去占领消费者心智。

骨质疏松关联词图谱（9.25-10.1）

数据源：巨量算数

综合来看，在潜在人群、宏观政策与消费者认知方面，骨质疏松已经具有了相对成熟的条件，是有很大机会成为骨骼健康市场的新机会的。

接下来再看，当前骨质疏松的市场现状是什么样的，其中有哪些痛点还未得到解决。

骨质疏松的市场现状与痛点洞察

骨质疏松是一种以全身骨量减少、骨组织为结构损耗、骨脆性增加，因而容易发生骨折的健康问题，在隐患人群上，以中老年尤其是女性为主。虽然不能被治愈，但骨质疏松是可防可治的。

在提前防备应对上，目前终端市场已经有骨质疏松的相关产品出现，主要分为几类：

l补钙类产品。这是骨质疏松市场中非常主流的一大类产品，也占据了较大的市场份额。产品的剂型主要以片剂为主，配方则以钙+维生素D复配，或者钙+维生素D+维生素K2为主。

l氨糖、软骨素类。这也是骨骼健康市场的“老朋友”了，这里不再展开赘述。

l乳粉、壮骨粉类。这类产品的底层逻辑仍围绕补钙进行。

但补钙或者氨糖、软骨素类补充就能很好解决骨质疏松问题了吗？

并没有这么简单。

补钙并非万能的，并且过多摄入钙也会带来相应的问题。在对于钙的补充上，人们的认知并不完善。2023年中国妇幼保健上刊载的文章《绝经后骨质疏松症患者补钙认知情况调查及影响因素分析》中就发现，PMOP人群对于补钙认知的总掌握不全，尤其是血液中钙如何有效沉积到骨骼中、钙每日摄入量、过多或者过少钙摄入带来的影响等。

同时钙如果过量，会抑制锌、铁、磷等元素的吸收，并且如果太多人体不能完全吸收，也会加重肾脏的负担，甚至形成碳酸钙、磷酸钙等不溶性盐类。

而氨糖、软骨素更多面向关节健康问题。

因此，在骨质疏松问题上，还有更多的“文章”可以做。

骨质疏松的原料与产品创新

从上游原料端来看，面向骨质疏松市场的原料正在走向多元化，并且从作用机制上与补钙等区别开来。

Probi普诺碧早在2018年就从益生菌方向切入骨骼健康赛道，开发了普诺碧® Osteo概念产品。该产品基于植物乳杆菌HEAL9（HEAL9™）、植物乳杆菌HEAL19和副干酪乳杆菌8700:2研发的，适用人群多样，包括中老年、女性、男性用户群等。

针对通常受到年龄的影响，肠漏的风险会增加，而至会导致一系列的问题，骨吸收增加就是其中之一。普诺碧® Osteo的作用机制是从肠道健康中肠漏的角度出发，这也为从肠道微生物菌群来影响骨骼健康开辟了新的机遇。

这也与传统补钙或补充维生素D等路径有所区别。

更关键的是，Probi普诺碧还围绕0steo进行了多项临床前与临床研究以及动物研究等。其中一项针对249名47-69岁健康女性的随机、安慰剂对照、双盲研究，该研究已经发表在了《柳叶刀》上。研究发现，每天服用普诺碧®Osteo坚持12个月有助于维持骨矿物质密度和骨矿物质含量。此外，其原料对于绝经期的女性骨骼健康追求更加有益。

而围绕男性骨质流失方向，普诺碧®Osteo也有相关研究。2022年瑞典哥德堡大学进行的研究，就是以模拟男性因衰老时雄性激素水平下降而导致的骨质流失而设计。研究显示，补充普诺碧®Osteo有助于应对雄性小鼠骨质流失问题。

当前，Probi普诺碧®Osteo安全性为QPS状态（欧盟），适用于多种产品解决方案，是膳食补充剂以及功能性食品的理想选择。

ACTIVATED PROBIOTICS就推出了添加Probi普诺碧®Osteo的骨骼疏松的益生菌胶囊产品。从配方和剂型包括作用机制路径上与传统的骨质疏松产品有所区别，进行了差异化。

骨骼健康产品

图源：ACTIVATED PROBIOTICS

SANPROBI 也推出了具有免疫和骨质疏松双重属性的胶囊产品——SANPROBI Osteo，将Probi普诺碧®Osteo与维生素D3进行了复配。

不仅如此，据悉目前添加Probi普诺碧®Osteo的终端产品，已经走向了全球多个市场，包括美国、澳大利亚、中国、印度、新加坡、芬兰、挪威、波兰、瑞典等。从肠道健康路径切入骨骼健康的产品，也逐渐成为骨骼健康人群的新选择。

小结

长远来看，骨质疏松具有广泛的人群，而市场当中的产品仍有多维度的提升空间，而从肠道健康的角度切入骨骼健康包括骨质疏松，为市场提供了新的路径和产品创新差异化的渠道，也为消费者提供了更多的选择。并且与常规的产品相比，益生菌能提供“一举两得”双重健康，这契合市场趋势与潮流。

参考信息：

1、中国骨质疏松症流行病学调查及“健康骨骼”专项行动结果发布，中华医学会骨质疏松和骨矿盐疾病分会；

2、骨质疏松并非老年人“专利” 年轻人也会患病，光明网；

3、绝经后骨质疏松症患者补钙认知情况调查及影响因素分析，朱秋漪，缪玉婵，中国妇幼保健；

4、补钙的误区与方法分析，侯婷婷，现代食品；

5、Jansson PA et al. “Probiotic treatment using a mix of three Lactobacillus strains for lumbar spine bone loss in postmenopausal women: A randomised, double-blind, placebo-controlled, multicentre trial.” The Lancet Rheumatology, vol. 1, no. 3 (November 1, 2019): E154-E16