来源：全食在线

坊间有句话是这样说的，红牛撕逼、东鹏逆袭。

但东鹏靠的并不是捡漏，而是东鹏特饮每100ml含50mg牛磺酸的含金量，毋庸置疑，牛磺酸对男性的好处，因为东鹏在抖音发起的“东鹏喝法大赛”中，用特饮+枸杞的朋克养生梗就收获了3.2亿的播放量。

这个因量大价优而被长途司机追捧的功能性饮料品牌，连续四年销量登顶中国功能性饮料市场，如今又将备战港股。

最近东鹏饮料发布了2024年的财报，宛如一篇爽文，给中国饮品行业打了一针强心剂。

据全食在线梳理，2024年东鹏饮料实现营业收入158亿元，同比增长40.63%，归属上市公司股东的净利润为33.27亿元，同比增长63.09%。

而支撑东鹏饮料业绩增长的背后，是3193家经销商和近400万家终端网点的努力，以及以能力饮料为主，电解质饮料为辅的双核产品。

据全食在线梳理东鹏特饮的市场占有率已经从43%提升至47.9%，连续四年销量第一，其中500ml瓶装单品销量稳居全国前三。

在高速路汽车的驾驶室里、在夜里灯火通明的办公室里、在与队友苦战的电脑前，一定会有东鹏特饮的一席之地，而之所以备受消费者喜欢，是因为量大价优，效果好。

与此同时近年来东鹏饮料也开始发力第二曲线，而它将目光瞄准的是从小众品类跃然成为大众刚需的电解质饮料。

2024年东鹏补水啦营收14.95亿元，同比激增280.37%，市场占有率提升至6.7%，成为东鹏饮料首个十亿级新品类。

当然在今天的市场上，电解质饮料并不少见，也有不少品牌切入这个细分赛道，因此东鹏的第二曲线面临激烈的市场竞争。

为此东鹏饮料也做了多手准备，而研发全品类饮料也是东鹏正在做的事情，如今除了能量饮料东鹏特饮，电解质饮料东鹏补水啦之外，还陆续在市场上推出了无糖茶饮料、咖啡饮料、植物蛋白饮料等新品，这些新品的销售叠加起来也贡献了大约10亿级的营收。

可以说，东鹏已经形成了以东鹏特饮为大单品，电解质饮料为第二曲线，咖啡、无糖茶、植物蛋白饮料为覆盖更多消费者的产品矩阵。

极大的提升了东鹏的品牌渗透和销售区域拓展。这一点也在财报里有所提及，在报告期内，公司主要的销售区域为广东、华东、华中、华北、广西及西南等市场，广东区域在2024 年实现营业收入 43.60 亿元，同比增长15.93%，营收占比为 27.56%。

如今东鹏已经走出广东，进入全国市场，在多元化产品的助力下，2024年东鹏饮料在全国区域实现90.1亿元收入，同比增长49.57%，营收占比为56.94%，其中华北区域、西南区域的收入增长更为迅猛，增长率分别达到83.85%和 54.65%。

而支撑东鹏饮料全国化的关键则在于产能的扩张，据全食在线梳理，东鹏多年来在全国各地落地的生产基地已初见成效，目前在全国已建成9大生产基地，年产能超过480万吨，而未来东鹏的产能基地数量为十三家。全国化工厂的布局大幅度减少了区域内的产品运输成本，提高了供货效率，更好地满足了区域消费者的需求。

作为曾经红牛的代工厂，如今也有了自己的生产基地。

事实上在中国商业市场，以代工而成功的品牌并不少见，从运动服饰到家电品牌，从汽车行业到食品饮料，而最令人影响深刻的则是元气森林，如今作为东鹏饮料最大的友商，它的发展路径其实和东鹏有着异曲同工之妙。

东鹏和元气森林的成功，也将激励更多的国产品牌在创新道路上越走越远。

同样在线下促销中，东鹏特饮采用最简单粗暴且最有效的方法——开盖有奖，不完全统计，截至目前，东鹏特饮举行了瓶盖抽奖、壹元乐享、瓶盖扫码赢红包等活动，仅瓶盖抽奖活动，据当时统计，有超过6000万消费者参与到了开盖兑奖的活动，累计兑换超10亿次。

然而光环笼罩的财报背后，也暗藏危机，以东鹏特饮为主要营收，这意味着东鹏饮料的命运依然被能量饮料所禁锢。

似乎东鹏饮料也嗅到了危机，高速增长的东鹏补水啦就是其扭转命运的关键，作为东鹏饮料战略级产品，2022年推出的电解质饮料也取得了不错的成绩，但是仅仅10亿元的营收依然无法让东鹏饮料的基本盘稳固。

事实上东鹏饮料也在不断探寻破局之路，而筹备港股上市就是其发力海外市场的关键，如果无法再短期内实现多品类协同发展，那么只能通过销量范围的扩张来获得增量，筹备港股上市，继而加速东南亚市场拓展，而如今东鹏饮料产品已经出口至25个国家。

未来，东鹏饮料似乎也给自己定了一个目标，那就是向综合性饮料集团转型，而实现这一目标关键就是靠1+6多品类战略，以能量饮料为主，电解质水、茶饮、咖啡、植物蛋白饮料为辅，同时借助港股融资加速全球化布局。

但此刻摆在东鹏饮料面前的还有一个问题，那就是如何让消费者不再单一的认为东鹏饮料就是功能饮料的代表，而是一家具备多元化产品的饮料品牌。

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