来源：全食在线

近日关于太古可口可乐与百威合作卖啤酒的消息引发广泛关注。

11月29日，太古可口可乐中国在自己的企业微信上发布了《重磅！和百威强强联合，进军啤酒市场》的文章，正式将这个传闻敲定。

据悉双方经过深思熟虑的考虑，太古可口可乐和百威在安徽和湖北的经销合同已经成功签署，而这两个地方主要渠道的百威公司系列产品经销权归太古可口可乐。

那么在中国拥有全球最大市场的百威啤酒，为什么要选择和太古可口可乐合作呢？

首先百威看重的就是太古可口可乐的渠道力和客户数量。

据了解在湖北和安徽两省，太古可口可乐覆盖了超1亿消费者，同样在渠道上可口可乐的渗透率非常高，几乎能卖饮料的地方都有可口可乐。

事实上在大环境不好的前提下，越来越多的品牌发现渠道的影响力对产品的动销非常大，尤其是高端产品，必须要通过庞大的渠道基础来完成高端产品的动销目标。

也就是说覆盖的终端网点数量越多，可能存在的动销机会就越大。

而在终端网店上，可口可乐显然要优于百威。

其次是消费群体匹配度高，啤酒和碳酸饮料不仅拥有相同的使用场景，聚会、酒吧、餐饮都是二者的高频消费场所。

而且消费者画像也异常接近，都是精力旺盛的年轻人，因此对于百威或者太古可口可乐来说，双方的产品对于可口可乐现有的目标消费群体非常匹配。

同样对于太古可口可乐来说，之所以选择百威，是因为百威本身就是啤酒品类中在中国市场比较知名的品牌，不用进行消费者教育。

其次百威拥有像蓝妹、福佳啤酒、科罗娜这样的高端品牌，但这些品牌在中国的分销比例并不高。

但对于太古可口可乐来说，啤酒的利润显然要高于可乐，所以选择与百威合作，更大的可能是能够让太古可口可乐获得更高的利润收益。

综上所述，双方的这次合作大概率是共赢的，太古可口可乐能够借助高端的百威啤酒获得更大的利润，而百威啤酒也能借助太古可口可乐的渠道获得更大的市场份额。

而且双方一旦在这两个地区实验成功，不排除会扩大到其他省市，而决定双方能否合作愉快的核心就是渠道的整合能力。

虽然太古可口可乐的渠道网点多，但哪些适合百威，哪些不适合还需要筛选，同时还要兼顾当地经营百威啤酒的经销商和经营可口可乐的经销商。

如何权衡双方的利益是促成这次合作成功的关键。

但不可否认的是太古可口可乐接管了这些地区的百威经销权的时候，势必会影响原有百威啤酒经销商。

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