“秋天的第一杯奶茶”正式开战!有品牌已赢,点赞10万+
咖门 2024-08-07 2143
今年有什么精彩玩法?又折射出哪些产品趋势?

作者:静子;来源:咖门

01 立秋前就开卷,“秋天的第一杯蜜雪”获10万赞

今年“秋一杯”的风吹得格外早。

最火的是前两天抖音上的一个视频。

视频中,博主踩着红毯来到蜜雪冰城店门口,现场洗手、戴红围巾、拿着剪刀“空气剪彩”,一系列“仪式”完成后,获得一张光荣的奖状和一杯茉莉奶绿,还被贴上“绶带”,在蜜雪冰城的巨型奖状相框里拍照留念,庆祝“全款喜提秋天的第一杯奶茶”。

这一另类操作引发了强势围观,短短1天,该视频就收获了10万+赞、16.6万转发和3.2万评论。评论里网友调侃:“还以为他要买下蜜雪冰城呢”,还有问博主怎么不唱茉莉花,博主回复“社恐,不敢唱。”

与此同时,已经有人去蜜雪冰城唱茉莉花了。

有博主发视频记录“买秋天的第一杯奶茶”的情形:e人朋友们拿着大喇叭又唱又扭,i人博主在旁边尴尬得脚趾抠地,最后大家以优惠价格买到一杯茉莉奶绿,甚至放礼花庆祝。

类似的大型“社死”现场比比皆是,蜜雪冰城的小红书官方甚至发了一个视频集锦,花式记录顾客到店唱《茉莉花》的“盛况”,还吸引了不少外国人参与。

这场“全民狂欢”源自7月底蜜雪冰城上新茉莉奶绿,同时推出“同唱一首歌,共饮一杯茶”活动:到店唱《茉莉花》,6~8元的茉莉奶绿立减1元,还有机会获得免单券。

从7月底到立秋,这波热度节节攀升。送优惠、发奖状之外,蜜雪冰城还开启立秋倒计时,8月3日~8月7日每天11点和15点,在微博和公众号限量发放两款共100份“秋一杯微信红包封面”,封面上印着雪王和学妹共饮奶茶的甜蜜场景,引发众多网友拼手速参与。

与网友们的搞笑画风相对,各大品牌门店积极“备战”。

许多店员晒出图片,提前将奶茶袋套好叠成“小山”。有的门店备好了平时三倍的水果等物料,全力应对即将到来的“秋一杯”大战。

美团大众点评数据显示,近期,奶茶团购关键词搜索量周环比增长超8成;超9万家门店开通美团团购秒提;76家茶饮大牌参与线上特价团,推出爆款奶茶2.99元起。

提前卷起来的“秋一杯”,有哪些新玩法、新亮点?

02 各出奇招,今年“秋一杯”玩法哪家强?

1、 显眼桶、发证书、送你个“锤子”,很“癫”很有吸引力

今年“秋一杯”,喜茶主打一个“大”。

先是在立秋之前开启#秋天的第一杯喜茶#话题,在各大平台抽取幸运网友,送出半人高的超大大大桶喜茶杯,既可以是出街的显眼包,又可做实用的收纳箱。

从8月7日起,还在全国455家门店放置超超超大桶喜茶杯氛围装置,方便顾客拍照打卡。

而且,立秋当天,第8001号订单还可获得1.5m高的巨型喜人荣誉证书,喜提“争分夺秒摸鱼高超分秒必争·喝喜茶第一名”的荣誉称号。

网友评,一时竟然分不清是“社死”还是“拉风”,但从反馈来看,e人已经摩拳擦掌了。

如果喜茶带给你的是路人的目光,那么陈多多豆腐奶茶要直接给你“一锤”。

其在“秋一杯”之际上新茉莉焦糖豆腐、奥利奥焦糖豆腐、栀子焦糖豆腐三款新品,购买即可抽充气大锤。实实在在的“送你个锤子”,网友评论“很癫很心动”。

2、“秋一杯”撞上七夕节,产品、周边多了浪漫氛围

今年的立秋与七夕离得很近。许多品牌都选择将“秋一杯”打造成“浪漫味”的。

比如,1点点变“粉”,将招牌波霸小料升级成粉色,还带有淡淡的玫瑰香。

奈雪则变“蓝”了,喊出“爱是蓝色的”口号,推出七夕限定产品,主题杯、主题袋都是浪漫蓝色,还有心形迷你毛绒公仔。

不仅如此,奈雪还携手携程机票推出“内蒙古双人往返套票”,立秋当天购买任意茶饮即有机会获得浪漫双人游的机会。

茶百道的秋日&七夕限定活动是,推出特调新品幻紫玫瑰,限定闪闪杯耀眼又浪漫。还推出爱意香氛卡,节日氛围拉满。

用香气提升节日氛围的还有雾鲜,其推出七夕限定新品玫瑰青提茉莉,设置丰富的奖品,比如观夏的四季香氛礼盒、巴宝莉的青提软糖香水、完美日记的小王子唇釉礼盒以及饮品优惠券等礼,100%中奖,活动期间到店购买限定饮品即有机会获得。

茉沏推出七夕限定冰箱贴和贴纸,口号有趣,比如“迢迢牵牛星,奶茶要加冰”“你惨了,你坠入爱河了”。茶屿水果茶送七夕告白杯套、告白情书和棒棒糖,浪漫仪式拉满。

3、考虑到高温依旧,清爽型产品依然是主流

尽管已是立秋,但很多地方依然被高温笼罩。不少网友感慨“外面还38度呢,就已经秋一杯了?”

加上“卷健康”愈演愈烈,今年的“秋一杯”也走起了清爽路线。

比如,益禾堂“秋一杯”的主推款薄荷奶绿,清新的薄荷风味很适合夏天,据说单品销量破亿杯,复购率超30%。

苏阁鲜果茶用巨峰葡萄升级推出“秋天的第一杯果茶”——手播葡萄果肉多和手剥葡萄奇异果,主打低卡低负担,果肉含量增加30%,声称把“果肉量打上去,把热量打下来”。

茉沏推出牛油果酸奶酪、芒椰酸奶酪和蜜桃酸奶酪三款鲜果酸奶,用新鲜现切水果搭配生牛乳酸奶,主打轻盈低负担。

雾鲜的限定新品玫瑰青提茉莉,将阳光玫瑰青提汁与生牛乳和茉莉花茶汤搭配,整体清新爽口。

4、强调高性价比:直观让利+提供情绪价值

今年,茶饮圈也打起价格战,折扣、优惠动作频繁,让消费者对于一杯奶茶的价格预期一降再降。

基于消费者对于“秋一杯”的优惠预期远大于平常,不少品牌选择直观让利刺激下单。

比如不少品牌祭出免单大招。

  • 蜜雪冰城在8月3~7日期间,抽出22位“奶茶大锦鲤”,每人送出30杯茉莉奶绿;

  • 汇茶开启首届珍珠奶茶节,请10000人免费喝奶茶;

  • CoCo都可送出100万份分装珍珠小料,让秋天的第一口属于Q弹的珍珠。

  • 茶救星球在立秋当天送出10000份买1送1券,对口令即可参与瓜分。

再比如,将周边赋予“金”“富贵”的概念,提供情绪价值。

  • 兵立王准备了超百份黄金大奖,买饮品直接抽老凤祥足金金珠。

  • 巡蜜时光推出大容量黄金桶,买即送配套周边暴富卡。

  • 沪上阿姨上新富桂系列新品,推出泼天富桂礼花枪和富桂手链。

  • “奶茶行业一年如果只关注一个节点或者一天,就是立秋这一天。”

美团外卖数据显示,2023年立秋当天奶茶日销售的杯量超过4000万杯,那一天也是美团外卖平台突破历史订单峰值的一天。

本文转载自咖门,转载请联系出处,点我查看原文


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