以薏米水、陈皮水、桂圆水等为代表的中式养生水，越来越频繁地出现在货架上；2023年中式养生水产品屈指可数，但在2024年上半年，中式养生水新品已超过200个......

而这只是养生水走红的“冰山一角”。更为直观的是，《2024年中国中式养生水行业发展趋势洞察报告》显示，2023年中国中式养生水市场规模同比增长350%，预计2024-2028年复合增速约88.9%，远超其他饮料品类。而根据魔镜洞察数据，2023年10月至2024年9月，主流电商平台的中式养生水总销售额超过3亿元，同比增长46.1%。虽然品类大火已是共识，但品类前期行业鱼龙混杂，经销商在代理同类产品时需要擦亮眼睛。

如今2024年已经结束，纳食发现，作为较早进入中式养生水赛道的好望水，交出了一份漂亮的成绩单：主打中式养生水的照顾系列上市半年销量就已突破亿元大关；照顾系列的火不只是在小红书、抖音等社交平台，在线下渠道也已经快速入驻10W+终端，让产品实现了从上市即爆到持续热销的两连跳，好望水照顾系列也被经销商赞誉为“最好卖的中式养生水”。

在中式养生水赛道，为什么是好望水照顾系列大卖？带着这样的疑问，纳食在近期分别采访了好望水联合创始人夏明升，以及代理了照顾系列的经销商，全面聊聊：中式养生水大火，为什么经销商都在选择好望水？上市即爆的好望水又将如何打好2025年开局之战？

在采访的两位经销商中，纳食发现，他们都不约而同地表示很看好好望水照顾系列。

薏米水便利店热卖补货中……

“好望水照顾系列在中式养生水品类是最好卖的，已经在美宜佳成为销量第一的中式养生水产品”，在问及产品是否好卖时，来自东莞的杨总这样向纳食说道，他直言：没想到销量这么好，完全超出他的预期，“明年翻一番不是问题”。

作为进入行业近30年的老炮儿，杨总在选品上一直有着毒辣的眼光。比如之前在无糖茶品类还未完全爆发之前，他就率先代理了无糖茶产品，可以说是见证了无糖茶从“不受待见”到大爆发的。在他看来，中式养生水就是下一个无糖茶。

“无糖健康系列是一个大好的趋势，我很看好中式养生水品类。好望水照顾系列在口感、包装方面做得都比较好，很受年轻人欢迎”。基于这样的考虑，杨总成为了好望水照顾系列最早一批的代理经销商。

来自浙江的李总同样表示看好好望水品牌的未来。李总的公司与好望水结缘于2024年春糖，“当时第一次见到照顾系列印象就很好，作为一个新赛道、新理念的产品，它很符合现在年轻人追求健康的趋势”，这也让李总与好望水有了之后的交集，“经过深入接触后，好望水的品牌、产品、团队都带着一种朝气，也很真诚，能看出来他们是在认真做品牌。”

正是这种看好，李总把所有最有利的陈列位置都给到了好望水，同时她告诉纳食，好望水对照顾系列的支持力度也很大，“好望水照顾系列在我这边是同品类销售最好的。”李总透露，2025年，她和团队也将投入更多的资源和精力，和好望水共同把照顾系列做强。

02 为什么经销商、消费者，都在选择好望水？

那么，好望水照顾系列是如何成为中式养生水品类佼佼者的？在对夏明升以及经销商的采访中，纳食总结了以下四点：

1、看趋势，年轻人的健康需求正在进阶，市场大有可为。近几年，随着年轻人对养生的重视，消费者不再仅仅满足于无糖等基本的健康需求，而是更加注重产品带来的健康功能。“从过去无糖气泡水大火，再到无糖茶大火，我们看到了下一个阶段消费者的选择可能性，也就是他们在选择健康的同时还会考虑会为身体带来哪些帮助和补给。如果说无糖茶是健康的饮料，那养生水就是更健康的饮料。”夏明升如此说道。不难看出，在品类发展前期，好望水对中式养生水赛道的提前把握，让其在赛道到获得了先发优势，这也为合作的经销商提供了有利的先天机会。

2、看品牌势能，反哺新品动销。提起好望水，在大多数消费者和经销商的印象中，它是一个很懂年轻人的品牌，尤其过去依靠餐饮爆款饮品望系列，好望水品牌积累了深厚的市场口碑和经销商口碑，为产品带来了强大的背书，这也进一步反哺了好望水照顾系列。夏明升透露，好望水照顾系列在一上市时就已经提前被经销商预定，在2024年6月份之前都是缺货状态。

3、看产品，将健康做到极致，成为“水替”选择。产品力在很大程度上决定了终端动销能力，只有产品做好了，才会被消费者认可销量才会好，才能为经销商带来更大的想象空间。作为一个懂年轻人的品牌，好望水自然也将产品力作为重中之重。

照顾系列最大的一个亮点，就是在健康和口感之间做到了平衡。比如，薏米水的原料来自道地山薏米，搭配有着“广东人参”之称的五指毛桃，自然甘甜有“椰香”；桂圆水则是甄选“桂圆三宝”的桂圆肉、桂圆核、桂圆壳，再搭配枸杞原浆，经过慢熬煮带来微甜、温和香气的体验感。

“虽然现在市面上有不少中式养生水产品，但好望水是走在药食同源赛道前列的，它既抓准了这个健康概念，又把口感做得很好，很多品牌是没有做到两者平衡的”，来自浙江的李总向纳食说道。

同时，夏明升也注意到，在中式养生水这条赛道上，年轻人会更在意干净、配方和健康属性，因此，好望水照顾系列也做到了不添加代糖、香精、色素、防腐剂，0脂0能量0咖啡因，成为年轻人的“水替”选择。

4、看团队，更懂年轻人。好望水的团队更多的是年轻人在做决策，这也意味着不管是在产品研发还是品牌营销上，他们更懂年轻人，也更容易掌握年轻人的真正需求和线上打法，这让好望水照顾系列在小红书和抖音上爆火成为一个水到渠成的事情，进而赋能线下渠道动销。“在小红书和抖音渠道，我们照顾系列都是排行榜TOP，这证明了前期我们对年轻人的需求判断是正确的，后面我们也将加大力度持续做口味的延展以及销售团队的投入。”

而在受访经销商眼里，有着年轻团队的好望水与传统快消品牌有着明显的差异化，“好望水销售团队基本上都是年轻人，沟通很顺畅，有什么问题很快就解决了”。

通过以上采访不难发现，他们达成了以下两点共识：

第一，2025年必是中式养生水的发展大年。

第二，好望水已然成为中式养生水公认的佼佼者。

市场的快速增长，势必使市场竞争越来越激烈，越来越“内卷”，在这样的情况下，中式养生水或许将重现2024年无糖茶“千茶大战”的景象，经销商的生意也会越来越难。据夏明升透露，为了保持行业领先优势，好望水也将在2025年打响“防御战”，并制定一系列针对性的支持政策和品牌宣传策略，给予经销商更多的支持。

比如，在产品布局上，好望水将推出更多新口味、新规格的产品，在产品和价格带上在不同的渠道商形成区隔；在政策支持上，2025年，好望水在全国将进入更多类型的线下渠道，如商超、校园等渠道选择更多优质合作伙伴，给出更多的政策资源，提供更强品牌助力。此外，为了进一步提升产品势能，好望水照顾系列也将官宣品牌代言人，并持续在抖音、小红书等社交平台进行全网传播、全渠道种草，为经销商形成强劲的销售助力，真正实现“品效合一”。

可以预见，2025年好望水势必将持续引爆全国市场。展望未来，好望水期待与众多经销商双向奔赴，共同开启崭新的篇章！

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