本文作者：李青林；来源：全食在线

当郝云、万能青年旅店乐队、GALA乐队、马赛克乐队悉数登场的时候，台下的年轻人沸腾了。

这是11月初蜜雪冰城在郑州举办的青年冰淇淋音乐节，而在此之前蜜雪冰城已经在武汉、成都分别举办了音乐节。

不仅请来了年轻人喜欢的乐队，而且还邀请思念、双汇、锅圈、好想你等知名河南品牌共同参与，成为音乐节上另一个闪光点。

而音乐节，已经成为品牌新的营销活动。

在今年夏季到来前，伊利牧场联合草莓音乐节IP，在长沙和杭州，通过丰富的线下活动，为消费者创造了沉浸式的线下体验，在草莓音乐节现场，伊利牧场空降了一座巨型“潮流炫酷拉霸机”，吸引年轻人围观，同时也邀请年轻人一起吃冰淇淋。

似乎在2023年，品牌方都热衷于通过音乐节来吸引年轻人的关注。

除了蜜雪冰城和伊利牧场之外，元气森林、隅田川等品牌都赞助了音乐节，而食品饮料品牌也是更热衷于参与音乐节活动的品类。

在众多音乐节中，草莓音乐节已经成为品类代表，经过15年的沉淀，草莓音乐节坚持引领青年文化，成为国内最大的音乐类青年聚会的场景，也是世界上重要的音乐节之一。

之所以食品饮料品牌热衷于音乐节，是因为音乐节拥有独特的魅力。

与明星演唱会不同的是，虽然音乐节在大众眼里是小众表演，但在年轻人的世界里，音乐节是不可或缺的，重要社交的一部分。

去过音乐节的朋友都表示，与演唱会不同的是，在哪里歌只是其中一部分，更重要的是被现场的环境和气氛所带动，并且能够认识很多志同道合的年轻人。

在周嘉宁小说《基本美》中是这样描述音乐节的。

“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵式仿佛在运送洪水时的救灾物资。”

也就是说音乐节成为年轻人的社交场所，而品牌方举办或赞助的音乐节，则能够在年轻人眼中不停的闪现。

对于音乐节来说，品牌方的赞助是其能否成功举办的关键，与演唱会不同的是，音乐节的门票较低，因此才能有更多的年轻人参与进来。

事实上从2023年开始，品牌方对音乐节的投入越来越大，而他们之所以一掷千金，就是为了营造品牌年轻化，并且让更多的年轻人看到自己。

这其中既有新生代品牌，也有已经熟悉的老品牌。

青岛纯生、江小白、汤达人、茶百道等品牌都赞助过音乐节，而这些品牌方都在音乐节上获得了想要的回报。

那就是通过音乐节，吸引了更多的新流量。

当然随着音乐节热度攀升，其价格也逐渐贵了起来。

在今年五月里，全国举办了30多个音乐节，而单日票550元再创新高，有赶超演唱会的势头。

因为需求旺盛，所以主办方提高了售价，对于真正喜爱音乐或者喜爱自己乐队的人还是会咬牙购买。

要知道音乐节的主流群体还是学生。

但对品牌方来说，主办方较高的票价的确能够筛选出高价值的群体，但有更多的消费者是被流失的。

这可不是赞助商所希望的，因为作为食品饮料这个高频刚需的品类来说，看的是单人的复购率，而不是每一次的客单价。

把音乐节价格打下来，不仅是消费者的希望，也是品牌商的愿景。

这一次，拥有奶茶菩萨的蜜雪冰城，出手了。

当大家抱怨音乐节价格变贵的时候，蜜雪冰城推出了199元/天的惊爆价。同样在五月份的音乐节上，蜜雪冰城没有设置早鸟票、预售票等票别，而是统一售价。

当然聪明的品牌不仅是为潜在客户谋福利，更是借机展示自己。

这才是品牌赞助的目的。

拿元气森林来说，在举办音乐节之外，还开出了元气森林Live，用LiveHouse的方式与年轻人互动。

LiveHouse作为年轻人的打卡地，已经发展为各大社交平台的热点话题，这也是元气森林看中其的目的，那就是帮助品牌精准的触达更多的消费群体。，而且能够通过多种玩法进行创意组合，强化品牌认知。

与音乐节的流量相比，品牌方更看重期所带来的的长期回报。

之所以蜜雪冰城、元气森林这些品牌热衷于赞助音乐节，就是因为品牌本身具备年轻属性，且在渠道中拥有一席之地，并且已经被年轻消费者所认同。

而通过音乐节，品牌们除了寻找新的年轻流量之外，还希望通过音乐节强化消费者对品牌的认知，并且将其转化成实实在在的复购。

对于年轻消费者来说，是比较讲“义气”的，只要对他好，他一定不会让你失望。

当然，音乐节可能不适合刚出道的品牌，因为在渠道尚未搭建完善前，年轻人通过音乐节认识了你，却在音乐节之外看不到产品，那么很快便会被忘记。

很多人认为，赞助音乐节是品牌实力的体现，可能对于同行来说是这样的，但在消费者看来，品牌会与音乐节的质量形成正比，当音乐节举办的满足年轻人期望的时候，他们会认同品牌，并且感谢品牌。

当音乐节未能如他们所愿的时候，这群花钱买了票的年轻人，可能骂品牌方要比主办方更狠，甚至产生对品牌的抵制。

可见选择一个靠谱的主办方是多么重要。

音乐节，这个自带节奏的话题，正将品牌方与年轻人紧密相连，通过满足情绪价值，释放品牌的魅力。而喜爱音乐的年轻人，也能够在这个大型社交场所中，对赞助品牌有着更多的了解。

这份了解，可能将成为日后购买同类产品的首选。

这便是品牌赞助音乐节的目的。

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