去中心化时代,品牌内容营销有多重要?
全食在线 2023-09-04 1695
产品过剩的时代,怕的就是被遗忘。

本文作者:李青林

品牌商务对接联系:李青林(微信:1750259932)‍

茅台+的IP越来越火了,许多年轻消费者隔空喊话茅台,希望能够和更多的品牌进行跨界联名。

而随着茅台冰淇淋新品的推出,茅台也成为自媒体的流量密码。

关于茅台冰淇淋的文章,数不胜数,先来看几个标题。

《不差钱的茅台,为啥要折腾冰淇淋》、《喝不起茅台,吃不起冰淇淋》、《茅台冰淇淋,大溃败》、《靠冰淇淋讨好年轻人,茅台这步棋走错了》、《茅台冰淇淋想下沉,小镇青年不买单》、《我看茅台冰淇淋迟早要暴雷》。

各个作者从不同角度和立场剖析了茅台冰淇淋的IP,而且似乎面对一些批评,茅台冰淇淋也并没有和一些企业一样动不动就找作者删文,展现了大品牌应有的格局。

为什么这么说,因为事实胜于雄辩,无论你说茅台冰淇淋卖的贵也好,或者说茅台冰淇淋是智商税也罢,但茅台冰淇淋一年内卖出1000万杯的事实却放在那。

之前茅台冰淇淋广州旗舰店开业的时候,当天店里卖了8000多杯,开业第一个月营业额达到了数百万,之后几个月营业额也超过了百万。

所以,我们不服不行。

所以当外界传出对茅台冰淇淋批评的声音,对于茅台来说,其实是一个提升话题热度的机会,而且是免费提升。

产品过剩的时代,怕的就是被遗忘。

01 内容营销,究竟有多重要

传统媒体时代,广告成为品牌获得消费认可的关键,在电视广告时代,黄金时刻豪投千万甚至上亿,不仅是品牌实力的体现,也能更快的让消费者记住。

在今天,步入新媒体时代,品牌也有了更多的广告投放渠道,而内容营销,也成为品牌较为关注的一环。

但事实上自建的内容营销传播渠道,总是没有自媒体带来的影响力高。

因为术业有专攻,一些内容营销平台或者自媒体号就是靠这吃饭的,因此无论在粉丝匹配还是话题影响力上都要高于品牌。

所以好的内容营销,是能够帮助品牌带来新的流量,甚至转变消费者的购买习惯。

事实上,很多一线品牌每年都会拿出特定的费用来作为内容营销的费用,会找到各个头部大号进行广告或者软文投放,在今天甚至会有一些中小企业也会主动投放内容,而且他们比大品牌更加精打细算,目的也很明确,要么是寻找消费者,要么是寻找经销商。

而这些主动投放内容的品牌,大都混的不差,甚至处于快速成长的阶段。

当然还有一个前提就是,你的产品确实靠谱。

新媒体繁荣的时代,一方面给予品牌更多的内容选择,另一方面品牌也面临不同立场和不同目的的舆论传播。

俗话说,人怕出名猪怕壮,品牌也一样。

当你做的越大,盯上你的人就越多。

面对键盘侠,品牌也需要更大的格局。

02 好品牌,是有格局的

面对负面舆论,不同的品牌会有不同的做法。

有的找到作者删文,有的直接发律师函,但聪明的品牌,往往会把一些不好的声音转变成自身的流量。

当然前提是,对方没有胡说八道,满口谣言。如果是这样,那必须用法律维护自己。

但更多的自媒体,批评品牌的时候发心并不坏。

而是基于自身的立场和认知,对品牌当下的行为或产品做出评判。

因为信息获取的深度不同和个人对行业的理解不同,他们往往会从自己擅长的角度看问题,所以可能不全面。

因此好的品牌能够理解,只要不是刻意损害品牌声誉,一般是不会管的。

甚至会通过这些看起来片面的内容,找到品牌自身面临的弱点,改进。

相反,也有一些品牌比较敏感,容不得半点不好的声音,只要对方稍有不利于品牌的内容,就一定要追究责任。

这样做的结果就是会被自媒体们慢慢遗忘,只要你不花钱投放,就没人主动宣传,因为风险太大。

而像一些有格局的品牌,给与自媒体们更大的包容性,所以他们企业一有动静,就会被各种宣传。

例如上周茅台和瑞幸咖啡联名的消息,虽然官方还未官宣,但在自媒体上已经传播开来,让无数消费者知道了这件事。

但无论是瑞幸还是茅台,并没有“怪罪”于哪个媒体。

这就是聪明。

03 品牌,要和自媒体做朋友

一直以来,品牌和自媒体的关系是互相的,自媒体靠品牌的发展来获得内容灵感的来源,而品牌也借势媒体的影响力让市场看到自己。

所以聪明的品牌,是善于和自媒体做朋友的。

因为在去中心化的媒体时代,个体的就是大众的,每一个媒体都有擅长的领域,而品牌需要不同领域的媒体帮助发声,才能获得更全面的信息传播。

以往在央媒投放一个黄金时段的广告,品牌就可以高枕无忧,而今天,品牌需要在小红书找到1000个博主投放广告。

这就是变化。

所以广结善缘是聪明品牌要做的事情。

作为食品行业的垂直媒体,我们也和很多品牌的PR有着联系,其实私下里大家都是朋友,面对品牌不好的事情,对方也会向我们吐槽,这就是信任。

诚然,也有一些品牌视自媒体如猛虎,容不得对方写自己半点不好。

但这样的结果,就是在你不花钱的情况下,没有人主动写你了。

04 酒香也怕巷子深

俗话说酒香不怕巷子深,那是因为在供小于求和渠道单一的时代,好产品自然会吸引人。

但在今天渠道多元化,品牌繁多的时代,消费者是没有时间注意到所有的品牌,再从中挑选好的。

而是看到符合自己当下需求,符合自己情绪价值,符合自己身体需要的品牌内容,继而才会选择产品。

所以持续的曝光,多角度的曝光,被不同人曝光,才是今天品牌需要做的事情。

为什么越来越多的品牌重视内容的生产和传播,就是因为好内容能引起消费者共鸣,好平台能够生产好内容并且传播给精准用户。

当然并不是所有的媒体都能看到品牌的每一面,站在各自的立场,有人看到的是助力行业大发展,也有人看到的是收割消费者的智商税。

但不管哪一种说法,至少让更多的人看到了,剩下的就交给消费者自己。

毕竟当“茅台冰淇淋卖的贵”的内容出来后,并没有阻止消费者购买茅台冰淇淋的欲望。

也没有因为品牌传播的产品内容都是高大上,而成为消费者眼中的畅销品。

内容,是给消费者一次选择的机会,至于愿不愿意选择,还是要看产品。

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