作者：静子；来源：咖门

01 去咖啡店玩刮刮乐，彩票咖啡店“遍地开花”

最近，我发现年轻人喜欢上“去咖啡店玩刮刮乐”。

无锡的“9.9彩咖”，就是一家既卖咖啡又卖彩票的复合型门店，打出“你离发家致富，只差一杯咖啡”的口号，吸引了不少消费者。

靠这种异业结合，这家咖啡店在激烈的价格战中脱颖而出，即便一杯美式仅卖6.9元，也活得很滋润。

我注意到，全国各地已开出众多彩票咖啡复合店：昆明的乐透咖啡已开出两家门店，佛山有浅浅咖啡，成都有囍.coffee，宜昌有美式成真·体彩咖啡……

“彩票+咖啡”的混搭形式，吸引了众多消费者打卡：

“我一个没玩过刮刮乐的，连炫三杯咖啡，刮了十几张根本不想走！”

“等咖啡的时候顺手买几张刮刮卡试试手气，万一中奖了呢？”

近两年，彩票、刮刮乐在消费市场掀起热潮，各大茶饮和咖啡品牌也纷纷借势营销：瑞幸推出2024限量幸运刮刮乐；雅克雅思在双旦之际，推出为期一个月的“撕杯贴抽奖”活动；霸王茶姬也曾推出奶茶杯盲盒。

当咖啡店“遇上”彩票，会碰撞出怎样的火花？

02 对谈彩票从业者和咖啡店主，如何开一家赚钱的彩票咖啡店？

我和体彩工作人员以及多位彩票咖啡店主聊了聊，发现要想开好一家彩票咖啡店并不简单。

1、需通过代销资质审批，面积、位置有讲究

首先，开一家彩票咖啡店，需要申请办理彩票代销证，因彩票属于特许行业，有很多条件、要求，政策每个地方也不尽相同。

福建体彩行业从业人员陈女士告诉我，（以福建为例）需要向当地的体彩分中心报批，分中心向省中心报批，通过后会给出装修模版和经营建议，同时还会考量店面线上线下的引流能力。

“一般对店铺面积和位置要求较多，比如是否在人流量集中的地方，或大型商超附近。”

乐透咖啡就开在昆明繁华的商业街，距离地铁口不远，客流量有保证。

浅浅咖啡的主理人梁先生告诉我，“政策的硬性规定是，要距离彩票专营店300米以上。”在此基础上，他考虑到“能停车、无遮挡、可外摆”这三点因素，把店开在了当地一个热闹的小区正门口，上下两层，室内面积50平左右。

“人流量大，除了吸引爱喝咖啡的年轻人，还有许多下棋、娱乐的老年人，经常进店买彩票或者喝饮品。”梁先生说。

2、取名有“发财”寓意，装修年轻化

买彩票的人，都希望中奖。彩票咖啡店的命名和宣传语，围绕“好运”和“发财”更容易吸引人进门。

美式成真谐音“美事成真”；浅浅咖啡谐音“钱钱咖啡”，并打出“喝咖啡与暴富两不误”的宣传语；乐透咖啡把“一杯带来好运的咖啡”写到门头上；临沂一家体彩咖啡奶茶店，取名好运杯Lucky Cup Cafe。

彩票咖啡店的装修也要更年轻化，满足消费者打卡出片的需求。

比如，美式成真·体彩咖啡整体是美式复古风格，门口设置巨大立式彩票装饰画，吸引了许多网友拍照；乐透咖啡整体是现代简约设计，在挑高的门头上融入彩票标志性的红、蓝球元素，十分吸睛。

3、菜单可以丰富，玩法得有趣

彩票咖啡店并不像很多人想象的，仅卖少数几款咖啡，相反，品类越丰富越好，前提是不增加额外成本。

美式成真·体彩咖啡走“体彩+咖啡+可颂”的路线，招牌美式、特调咖啡、创意拿铁、风味饮品和dirty咖啡一应俱全，可颂有5种选择，还推出季节限定“柿柿如意·黄油柿饼”。

浅浅咖啡的菜单涵盖意式咖啡、创意特调、柠檬茶、无啡饮品和手冲咖啡5个大类30多个SKU，还供应鸡肉卷和牛角包。

乐透咖啡的价格从15~28元不等，除了传统咖啡种类，还推出轻养生饮品，如生姜红糖咖啡、麻椒咖啡、杜仲咖啡等，以及榴莲、薄荷等特调。

除了常规售卖彩票，与咖啡的结合玩法也很重要。乐透咖啡有两种形式：买咖啡送彩票和积分换彩票。

“之前我们是每买一杯咖啡就送2元即开型彩票（顶刮刮），效果很好。有人喝杯美式中了1000元，20、50元也有很多，中奖就等于免单了。”

乐透咖啡的主理人何昌宇说，“现在刚开始尝试积分换彩，每消费1元获1积分，6积分可以抵扣1元彩票金，以此类推。”

浅浅咖啡的玩法是“买任意饮品送1注彩票”，彩票号码可随机也可自选，遇到多杯的大单和充值的顾客，也会送面值稍大的刮刮乐。

4、彩票赚钱靠提点，投入小利润高

何昌宇告诉我，“乐透咖啡单店单日的咖啡销售额基本在2000左右，彩票的营收占比略高一些。”

而彩票业务投入并不高。

何昌宇表示，“开一家彩票咖啡店的成本主要取决于租金，另外是彩票的占用资金，但这部分本金无损耗。”

浅浅咖啡的主理人梁先生也有类似说法：“门店需要购置一台手打彩票机器，万一哪天不想开店了，机器退还，可以拿回机器钱。此外，每月要交50元的管理费。”

“彩票业务主要靠提点赚钱。”梁先生告诉我，店里每出一注彩票，他都能拿到销售额6%～9%的提点。

03 同时击中年轻人两个爱好 ，彩票咖啡是一个新机会？

彩票咖啡店的流行，跟这几年消费市场的变化有关。

抽奖和刮刮乐的热潮蔓延到茶饮行业时，咖门曾做过相关分析：这种流行源于人的“赌性”和“成瘾性”。

从去年开始，也能明显感觉到，群体心理有了新的注脚，比如“暴富”“求财”。

年轻人不再耻于谈钱，而是把爱财的心理摆到明面上。

图源小红书博主@SUGAIVVV， 已获授权

春节前的“财神咖啡”在各地大流行，年初五“迎财神”的日子撞上情人节，互联网上“求财”的热度明显大于“秀恩爱”。

彩票销售也越来越火爆。

财政部的数据显示，2023年全国的彩票销售同比增长36.5%，全国所有省份彩票销量均有增长，其中广东、江苏、浙江、山东增加额较多。

与此同时，近两年咖啡赛道也在疯狂生长。“彩票+咖啡”同时占住了年轻人的两个爱好，自然成了一种新的生意经。

另一方面，彩票行业繁荣，多地体彩中心也在大力鼓励发展特色彩票店。

中国体彩报报道称，全国涌现出一批“彩票+”实体店。如杭州的彩票汉堡店、黑龙江的“体彩+自助烤肉店”等。

彩票咖啡店是不是咖啡店增长的新思路？根据上述分析不难看出，还需要看创业者的资源与运营手段。

就比如乐透咖啡，其主理人何昌宇在开店前，已在国家公益彩票事业滚打了近10年，尝试过自助设备销售和新式的商业综合体销售模式。

“在这个过程中，我发现年轻消费群体喜欢干净、整洁、时尚的销售场景，国内咖啡市场还在增长，于是就有了开店思路。”

目前，乐透咖啡的昆明新店正在筹备中，未来还要开到大理、丽江、曲靖以及省外地区。

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