来源：纳食

信息大爆炸的时代里，年轻人对于各种各样的营销手法开始免疫，品牌想要通过营销俘获年轻圈层的关注，仅靠表层的互动是远远不够的。想要与他们深度沟通，势必要从搭建圈层沟通语境的途径入手，以此拉近与消费者之间的距离。

在各种营销手法中，“跨界联名”正在以一种更灵活与更创新的方式俘获着年轻一代的消费心智。

但从一个行业观察者的角度来看，联名对于品牌传播来说并非代表“入局即出圈”，想要实现1＋1＞2的传播效果，品牌之间不仅要寻找相同的契合点，还要侧面看重产品热度、社交话题价值度等多重要素，才能将联名真正沉淀为品牌的资产。

正如太太乐在愚人节这一“花式整蛊”的节点，与新式茶饮7分甜进行花式联名，不仅推出了符合年轻人生活态度与消费喜好的新品“酱油奶盖（就酱找茶）”，还开发出一系列能被社交自传播的惊喜玩法，从多个维度输出了联名营销新解法的同时，也将其不断更新的品牌形象以一种润物细无声的方式融入到新一代主流消费群体的心智中。

品牌之间跨界联名并不是一场简单的流量转化，而是对品牌理念的传播与焕新。只有拥有相似的信念、共同的人群基础，才能借联名之力为品牌焕新提供活水，打出品牌的特别记忆点。

太太乐与7分甜，一个是家喻户晓的调味料品牌，一个是势头正盛的新式茶饮品牌，二者的携手看似给人一种“平行线交叉”的新奇感，但其实正是在内核一致基础上进行的“双赢”。

这种匹配首先来自理念维度。太太乐对健康酱油赛道从2019年就已经投入，专注0添加，做消费者放心的产品选择；7分甜同样坚持自然纯粹、自然快乐、自然可持续的理念，以自然时令食材、天然优质茶底以及丰富口味小料打造自然好喝的鲜果茶。

其次是用户群的匹配。太太乐的品牌发展之路已经走过三十多年，加之其品牌年轻化的不断推进，如今已经成了不少“年轻”家庭的厨房必备调味品；7分甜的核心受众同样定位在这一年龄区间的城市白领。二者目标客群区隔小，受众接受程度自然高。

再次，也是最关键的一点，即内核共振。不管是太太乐还是7分甜，它们在品牌发展中都敢于打破常规，不断成长，在既有的成绩上持续迭代新产品，保持品牌长青。

简而言之，品牌联名需要对品牌理念、目标受众、品牌内核等方面做更细颗粒度的分析，在此基础上找到最大公约数，交集圈越大意味着品牌间契合度越高，这是双方共赢的基础。

如果说IP联名是品牌出圈的锦上添花，那么产品创新则是助力品牌出圈的基本盘。

此次太太乐与7分甜的联名推出的愚人节限定产品“酱油奶盖”无论是产品创意还是品质方面都堪称硬核。

在产品原料选择上，“酱油奶盖”精选云南南滇西独特大叶种红茶发酵，内质香气纯正。其口感特别之处还在于，它在香气馥郁、滋味醇厚的基础上，后味还多了一份鲜咸但不腻的回味。

特别的口感源于特别的原料，玫香滇红加上酱油芝士奶盖，使用太太乐原味鲜减盐生抽特级酿造酱油制作而成，咸口风味鲜香自然，层次丰富融合奶香浓郁，润喉舒适。太太乐原味鲜减盐生抽的加入，看似不可思议，但却惊喜之外的让奶盖多了分宛如太妃糖的口感。

值得一提的是，虽说太太乐原味鲜酱油主张0添加，但0添加并不代表在口味上就顾此失彼有所妥协。

太太乐不忘调味料“增鲜”的本质。在产品打造上甄选东北大豆、小麦，运用控温精酿技术，模拟四季温度进行发酵，并只取第一道原汁酱油，酿出醇鲜味美的滋味，让酱油在0添加的同时，也兼顾了美味与健康，做菜时为菜肴增鲜，做奶盖同样别具一番风味。

好的产品、内容加上对的传播节奏、传播方式，是促成营销品效最大化的关键。此次太太乐与7分甜基于#就酱整到味 #原味鲜酱油奶盖 #7分甜酱油奶茶等传播话题及相关内容，围绕“就酱整到味”的联名主题打出了一套漂亮的传播组合拳。

在“酱油奶盖”正式官宣之前，品牌先在社交媒体上打造了为期三天的“整到味”预热内容，在微博上围绕“酱油＋奶茶该咋整”话题，连续3天递进式宣发打响联名热度，号召粉丝参与整活讨论，在互动中成功打出第一波流量高峰。

在先声夺人的预热后，4月1日，太太乐与7分甜以两方品牌为主阵地正式官宣，联名产品“（酱油奶盖）就酱找茶”正式上市，在兼顾联名带来的品牌价值之外做到了营销效果最大化，并成功将这份势能赋予至生意价值维度。

为助力活动及产品进一步出圈爆发，品牌同样将情绪营销落到实处，一方面推出联名钥匙扣/杯套/纸袋等周边进行“整到味”的概念传递，另一方面以一套“整到味”的玩法吸引粉丝参与并自发分享传播，让参与者的每一次分享都成为引发共鸣的小规模传播。

具体来看，在“整到味”的活动中，太太乐原味鲜选择在线下打造出Mini Show九宫格翻牌游戏，翻出3个酱油奶盖即赠7分甜产品券/全渠道画面露出，并通过相关赠品的配合提升转化。

一系列传播造势在扩大活动声量的同时，也让联名产品“酱油奶盖”的产品认知度持续升温。

营销想最终实现品效合一，只有声量还远远不够，还需要将声量转化为销量，多渠道引流助力GMV。在趣味传播和专业传播打牢基础后，太太乐原味鲜与7分甜双向发力深入渠道端，进行渠道之间流量互导，继而完成从流量到销量的转化。

如今，7分甜门店数量已经超过1300家，在如此大规模的门店数量优势上，品牌集和线下与线上资源进行全渠道覆盖，并通过丰富而精美的主题周边吸引消费者打卡互动。

另一边，太太乐同样发挥自身渠道优势，不仅在线下各销售触点植入相关物料和互动游戏，而且在线上电商平台同样进行各触点画面露出，全方面烘托售卖氛围。消费者可以通过完成相关任务或赢得互动游戏获取组合装产品、限量钥匙扣等超值好礼。

在渠道端曝光传播的同时，太太乐也以全渠道赠品资源助力销量转化，消费者可以直接完成从知晓到购买的过程，实现从传播端到销售端的闭环引流，直接促进了联名产品的生意增长，积攒品牌声量同时也为实际销量带来活水。

如今Z世代人群开始成为消费主力军，他们在消费上主动性更强、选择性更多、多元化趋势愈发明显，在这样的市场环境下，品牌唯有不断强化自己的年轻属性，借助多元化的产品创新和创意互动，才能吸引Z世代消费者的注意力，赢得年轻群体的好感和认同。

作为拥有三十多年历史的品牌，太太乐在多年的发展中始终贴合大众消费需求，并通过不断更新的产品、渠道、营销创新，与年轻人同频共振，塑造更懂消费者需求，更年轻化的品牌形象。

比如在产品布局上，为了迎合年轻人对方便快捷需求的变化，太太乐适时推出菜谱式调味料、汤之鲜冷泡汁、空气炸锅调料等十余款新品，满足“上班一族”和“厨房小白”等年轻群体希望快速、便捷享受美味的需求；当露营消费成为一种新常态，太太乐菜谱式调味料系列还新增了派对露营系列，为年轻人提供多场景下的适配之选。

在渠道布局方面，2023年，太太乐成立了主攻线上渠道的新业务部门，正式进军线上渠道。另外，太太乐在美团、饿了么、京东到家、淘宝买菜、叮咚买菜、朴朴等平台开展对生鲜、厨房、一日三餐等场景深耕，让品牌及产品能够更贴近消费者真实消费场景，在拉动销售增长的同时，也为品牌积累了上百万到家消费者的人群资产。

还有在营销传播方面，近年来，太太乐围绕产品不断与消费者进行互动沟通，极大的提升了品牌的影响力和渗透率。如今太太乐已进驻双微、抖快、视频号、小红书、B站、豆果、下厨房等年轻人聚集的九大线上平台。而且在具体玩法上同样不遗余力，就像此次与7分甜的联名推新，在愚人节的节点洞察到年轻人亟需释放内心压力之后，推出的“酱油奶盖(就酱找茶)”创新联名产品让人眼前一亮，实现对Z世代人群更深层的渗透。

深刻洞察市场风向，持续迭代打磨产品，借助Z世代热衷的事物与他们建立起行之有效的沟通，实现品牌与消费者的精准对话——我们发现，太太乐这个专注调味品领域30多年的品牌，始终拥有自己有序明晰的品牌年轻化焕新思维与行之有效的落地打法。

就像此次与7分甜的跨界联名，在将自身品牌调性与消费环境、消费者心理相结合之后，通过推出联名产品、打造创意营销活动等方式，既撬动了年轻的消费资源，同时渗透到了大众圈层，不仅让联名产品“酱油奶盖”获得了更大的曝光，也为品牌注入了更多新鲜感和年轻感，放大品牌优势的同时，沉淀了更多消费者好感和认同。

注：

0添加：未额外添加防腐剂苯甲酸及山梨酸、甜味剂三氯蔗糖和安赛蜜，且上述所有项目的检测值均低于相应国家标准的检出限。

3重鲜：源自大豆、小麦、玉米的三重鲜。

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