来源：全食在线

假如你身处异国他乡，出门就能买到喜茶，吃到蜜雪冰城的甜筒，去名创优品购物，约好友去海底捞聚会，或者工作餐选择沙县小吃，闲了去超市买瓶老干妈改善下生活，再炫根光明雪糕，

这会是一种怎样的体验呢？

有网友说，如果没有时差和语言上的区隔，现在出国感觉像是没有出国，因为在主流国家都能随处见到中国品牌，更主要的是他们的logo还是中文的，不仅一眼能够看到，而且更具亲切感。

这就是中国品牌出海所带来的变化。

随着市场的发展和品牌的成长，越来越多的中国品牌选择了出海，抢占国际大市场，从3C产品到食品饮料，似乎出海已然成为中国品牌发展的第二曲线。

即将举办的巴黎奥运会，伊利、蒙牛等中国品牌纷纷登陆奥运赛场，成组成品牌“国家队”，意图将中国品牌的知名度享誉全球。

近年来，蒙牛、伊利、蜜雪冰城、奈雪的茶、喜茶、洽洽、劲仔、甜啦啦、元气森林、徐福记、三只松鼠、海底捞等中国品牌纷纷选择了进军国际市场，而从222年开始，我们明显看到一些中小品牌也纷纷摩拳擦掌，想要通过国际化来获得更大的发展。

但中国品牌出海并非一蹴而就，而是经历了多阶段的发展，才有了今天的成果。

01 从产品出海到品牌出海

大多数人都知道老干妈在海外市场的实力，甚至成为硬通货，神一般的存在，老干妈作为最早进入海外市场的中国品牌之一，最开始是以产品出海为跳板，那时候出国的中国人很多吃不惯西餐，于是具有独特口味的老干妈便成为香饽饽，也是最先进入海外华人超市的产品之一，此后老干妈凭借口味优势不仅服务了中国人，更是征服了外国人，于是老干妈的品牌逐渐在海外打响，成为代表中国特色传统食品进入国际市场的经典案例。

2020年以前能够进入海外市场的产品大都拥有独特的优势，备受中国人喜欢，专注于服务海外华人，这是因为最早出海的那批中国产品具有成本优势和产品优势。

改革开放后，中国成为劳动密集型产业的集中地，历经多年发展，形成了完整的供应链体系，因此具备成本优势，所生产的产品不仅质量优而且具有较强的价格竞争，这是产品出海的第一步。

随着国产品牌的发展，中国产品迈入了第二阶段，那就是品牌出海。

以服务好为特色的海底捞就是品牌出海的典型代表，事实上海底捞在进入国际市场之前就已经在国内拥有较强的品牌影响力，也正是这种品牌硬实力促成了海底捞进军海外市场的优势。

作为低价优质代表的蜜雪冰城如今在海外市场已经拥有4000多家门店，而蜜雪冰城的拓张也得益于品牌的影响力。

与此同时蒙牛、伊利、元气森林、徐福记等国产品牌能够快速打开全球市场的关键就是其品牌影响力已经非常成熟，这些品牌在国内已经是巨头或者是某一个细分品类的头部品牌。

当然中国品牌出海的目标不仅仅是将产品卖到国外，将品牌让更多的外国人认识，其最终的目标是像可口可乐、百事可乐、雀巢、玛氏、亿滋这些国际品牌一样，实现品牌全球化。

02 谁在驱动中国品牌出海

随着市场的改变和中国国际地位的提升，我们可以看到越来越多的中国品牌开始走向世界，如果你以为只有像蒙牛、伊利这样的巨头才能拿到海外市场的入场券，那么你错了，事实上越来越多的中小型品牌也开始瞄准海外市场。

究竟是谁在驱动它们走出国门呢？

首先是中国制造的国际影响力越来越大，拥有供应链优势和产品优势的中国品牌能够迅速打开国际市场，最重要的是随着全球化的发展，国外的中国人也越来越多，无论是工作、旅游或是移民，他们都是中国品牌出海的第一批忠实消费者，也是中国品牌出海能否站稳脚跟的关键。

其次是国内市场竞争激烈，品牌需要出海寻找新的机会，愈发内卷的国内市场，倒闭品牌寻找新的出路，而在社交媒体国际化，跨境电商成熟化的今天，品牌打开海外市场的成本越来越低，竞争也远低于国内，这是促使品牌出海的另一个驱动力，那就是跳出内卷市场，寻找更大增量。

再者是四位一体的优势，让中国品牌出海成功率更高。

四位一体指的是产品力、供应链、技术力和渠道力，这些对于中国大多数品牌来说都是具有优势的。

在食品饮料行业，中国的产品研发是非常强的，这也是国外市场消费者选择中国产品的关键，与此同时先进的供应链能力也是促使中国品牌出海的核心。

随着数字化赋能供应链行业，我们可以用更低的成本打开海外市场，而跨进电商、海外华人超市这些新渠道也成为品牌出海的优势之一。

最后就是政策的助力，目前中国政府出台了多项政策，都在背后推动了中国产品出海。

03 中小品牌机会更大？

有人说品牌出海是头部品牌做的，我们这些小品牌不仅没有实力而且没有知名度如何出海。

事实上在品牌无边界的今天，中小品牌拥有更多的出海机会，毕竟大品牌在进入海外市场之前，已经是价格透明，而且消费者对这些品牌产品的认知已经非常成熟。

但中小品牌不一样，对于消费者来说，是一次惊喜的尝试，这些中小品牌已经在国内区域市场跑通了产品和模式，因此可以较快的进入海外市场。

事实上随着跨境电商的发展，也给与中小品牌出海的机会，和头部巨头一样，目前中小品牌出海可能需要通过产品出海，在海外市场获得一定销量和口碑之后，在进行品牌出海。

当然如果中小品牌更懂目标市场的消费需求和文化，为其量身定做产品，那么这样的出海成功率会很大。

虽然过程可能会曲折，但中小品牌出海的结果一定是好的，只要你的产品能够迎合大众需求或者具有独特的差异化，那么就适合走出国门。

04 品牌出海该如何做？

当然打开海外市场并非是口号，而是需要脚踏实地的做。

那么品牌出海该如何做呢？

首先是产品出圈，也就是说你的产品一定是满足消费需求的，并且具有一定竞争力和差异化的，能够让海外消费者眼前一亮。

比如老干妈就是靠独特的口味征服消费者，而蜜雪冰城就是靠极致性价比征服海外消费者。

其次就是品牌落地，在营销推广层面出海的中国品牌一定要以当地市场的文化为主进行营销推广，将产品与当地文化相融合，深入了解目标市场的消费者需求和消费环境。

再者就是做好产品定位，根据目标市场的特点，调整产品的口味和包装。而在营销上要善于利用社交媒体、电商平台进行推广宣传。比如在2023年，中国品牌在全球化方面展现了更积极的态度。跨境电商“四小龙”Temu、SHEIN、TikTok Shop、速卖通等平台在全球市场表现突出。

最后就是供应链跟进，中国品牌出海的最高目标就是在海外建设工厂，这也是实现品牌全球化的关键一步。

05 品牌出海的终极：全球化

每一个走出国门的品牌，绝对不仅仅是想要获得更大的销售增量，而是让中国品牌享誉国际市场。

伊利、蒙牛豪投巴黎奥运会、中国茶饮纷纷全球开店，他们都有一个更大的目标，那就是做全球化的中国品牌。

事实上品牌出海不再是简单的产品输出，而是依据企业战略目标，构建全球性的业务布局和品牌定位，这是品牌全球化的终极，也是不少中国品牌正在努力的方向。

可口可乐用了近百年的时间完成了品牌全球化的目标，雀巢通过买买买也实现了这一愿望，当下的中国品牌，正在经历这些巨头曾经经历的一切，但值得注意的是，我们完成品牌全球化的进程一定要比他们快，甚至能够超越他们。

这得益于中国国际地位的提升和综合国力的增强，中国文化自信让更多的外国人了解中国，比如很多来中国游玩或者留学的外国人，在感受到中国产品的魅力之后，回到国内却能看到在中国购买的品牌，那是一种增样的体验。

当然中国供应链成本的优势也是不居海外市场的关键，但品牌全球化的目标一定是海外建厂，所以我们需要将优秀的工厂管理经验带出去。

不可否认的是，未来的全球化市场，一定有大量的中国品牌出现。

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