文：Cici

你有多久没有睡个好觉了？

在快节奏的现代生活中，睡眠问题似乎困扰了越来越多的人，小红书关于“睡眠质量不好怎么改善”的笔记达到了113万+，这一高需求的市场也引起了不少行业内玩家的关注。

仅上个月，元气森林和茶饮品牌Blueglass都面向睡眠健康市场推出了新品，更早以前，蒙牛、伊利、三元、光明、雀巢、娃哈哈等头部企业也都纷纷布局这一市场。

这一能够吸引头部玩家不断入局的睡眠健康市场究竟有多大？面对睡不着的消费者市场又给出了怎样的回应呢？

3亿失眠人群吃出了大市场

据《中国睡眠研究报告》显示，2023年我国超3亿人受到睡眠困扰，包括难入眠、易醒、多梦、入睡难、睡眠质量低等问题。其中成人失眠比例达50.41%，仅7.97%的人每晚能睡超 8 小时，超半数人需约30分钟才能入睡。

为了睡个好觉，失眠的人们做出了各种尝试，换枕头、换床垫、使用耳塞、眼罩、点熏香、吃睡眠健康产品，似乎只要能够睡好的方式都值得尝试，他们不断追求高质量睡眠的需求撬动了睡眠经济的增长。

艾媒咨询数据显示，2023年中国睡眠经济行业市场规模达4955.8亿元，同比增长8.6%，预计2027年市场规模将达6586.8亿元。

其中食品作为支撑睡眠经济的重要因素之一，也迎来了增长。头豹研究院数据显示，2019-2023年中国睡眠类保健食品行业规模将从142.1亿元增至162.2亿元。

淘系线上睡眠健康食品销售TOP10

数据来源：植提桥数据库（统计周期2023.10.1-2024.11.30）

关于睡眠健康产品的市场现状，通过植提桥营养健康洞见研究院对近一年线上睡眠健康食品的统计可以发现。目前，睡眠健康产品的配方成分较为单一，主要以褪黑素、酸枣仁、维生素B6、GABA等消费者认知度较高的成分为主，产品剂型以软糖、片剂为主，没有更多创新性的产品或者成分出现，也未形成头部品牌效应，这为后期布局睡眠健康食品的企业提供了广阔的创新空间。那在这样的现状下，后期入局睡眠健康食品的企业该如何创新呢？

睡眠健康食品都在怎么创新？

睡眠健康食品的创新，企业或可从配方成分、功能拓展、人群细分方面入手。

1、配方成分多元化

在配方成分方面，虽然褪黑素类产品已占据了主要位置，但由于部分消费者出于吃褪黑素会有依赖性的担忧，相关产品的配方成分正在向着多元化的方向发展，其中天然成分受到了更多的关注。

京东发布的《2024线上睡眠消费研究报告》显示，睡眠保健品中，含有酪蛋白肽、GABA等成分的保健品，以及含有茯苓、百合、酸枣仁等中药成分的滋补品增速较快，2023年酪蛋白肽类保健品成交额同比增长674%，GABA类保健品成交额同比增长222%，百合茯苓类滋补品成交额同比增长133%，酸枣仁类滋补品成交额同比增长91%。

除以上成分外，更多小众的成分也开始出现在睡眠健康食品中。

以营养补充剂品牌OLLY为例，其在今年5月推出的一款睡眠软糖便舍弃了常见的褪黑素、GABA等成分，打造了一款藏红花软糖，并搭配了洋甘菊、镁、西番莲、柠檬香蜂草等原料，从睡眠、情绪、压力等多个角度来帮助消费者获得更好的睡眠体验。

图源：OLLY

元气森林推出的对策美梦系列的营养素饮料，也在配方成分上实现了差异化，选择了后生元+GABA的配方，产品主打源自西藏那曲高原的那曲4580(后生元)和99%高纯GABA（γ－氨基丁酸）。

图源：元气黑板报

随着消费者健康意识的不断提升，未来他们对产品成分的需求会更加多元化，这就需要企业不断去挖掘更多更天然、具安全性、更具科学性的原料来把握这一风口。

2、睡眠+

睡眠的好坏对身体会有多方面的影响，这也为睡眠健康产品的打造提供了一个优势，即睡眠健康产品可以和其他健康方向更好的结合起来。让产品本身可以拥有双重“BUFF”。

像明治株式会社便将睡眠与眼健康做了结合，推出了一款面向眼部和睡眠双重消费场景的酸奶产品Meiji Eye and Sleep W Support，主要成分是藏红花酸和必需氨基酸色氨酸。

图源：明治株式会社

天然运动营养品牌Cheribundi今年5月推出的新品系列Cheribundi酸樱桃软糖，将睡眠健康和运动营养做了结合，Cheribundi酸樱桃软糖系列含酸樱桃汁、褪黑素、南非醉茄等成分，主要针对恢复、睡眠健康以及整体健康方向。

图源：nutraceuticalsworl

3、人群细分化

除关注配方成分及功能外，人群的变化趋势也值得重点关注。过去睡眠往往会与老年人联系到一起，但现在年轻群体面临的问题也很严重。

据艾媒咨询发布的相关报告显示，睡眠市场的消费主体正呈现出年轻化的趋势，从年龄分布看，23至40岁的中青年人群为睡眠市场的重要消费群体，占总消费人群的83.2%。具体来看，23至30岁的消费者占比为34.9%，31至40岁的消费者占比则高达48.3%。

此外，儿童的睡眠问题也值得关注。京东健康互联网医院精神心理科的数据显示，线上咨询青少年睡眠问题的人群数量呈上升趋势，2023年Q4有关青少年睡眠问题咨询的订单量占比达20%，同比增长15%。

不同年龄段人群出现的睡眠问题，所需要的解决方案也会有所不同，未来企业或许还需针对不同年龄段的群体，去打造更加专业化、精细化的产品。

以年轻群体为例，他们出现睡眠问题，大多与压力、情绪有着紧密联系。一项调查显示，我国成年人约50%的失眠患者伴有各种精神疾病。其中，工作压力较大的年轻白领患上“情绪性失眠”的概率最高。

对于情绪的影响，Blue Bear推出了一款功能性放松饮料，产品使用L-茶氨酸、薰衣草提取物、洋甘菊提取物、西番莲提取物和香蜂草提取物等多种舒缓成分配制而成，旨在使心灵和身体都感到宁静。

图源：bluebear

对于老年人群来说，身体的疼痛也会影响睡眠。PLT公司推出了一种名为Serezin Restorative Sleep + Pain Relief的睡眠支持成分。据PLT介绍，Serezin是由专有的Boswellia serrata（齿叶乳香）和生姜提取物的协同混合物制成的。这种独特的混合物基于科学研究证据，能够通过疼痛管理，间接支持睡眠和情绪健康。

小结

在健康意识不断提升、睡眠问题日益严重的的今天，消费者对睡眠健康产品的需求必然会越来越多样化，而观察目前市场上出现的产品，其实并没有很好的满足消费需求，且在国内市场也没有头部企业跑出来，在这样的市场背景下，睡眠健康产品行业正面临着巨大的发展机遇。对于已经布局这一市场或者未来想要布局的企业来说，可结合自身优势以及市场需求变化来打造产品，助力消费者的好梦。

参考文章：

1、紫色尖叫走红的背后，是当代年轻人的睡眠焦虑，2024.10.11，Foodaily每日食品

2、睡眠行业正在觉醒，品牌怎么让消费者睡个好觉？2024.4.1，FDL数食主张

3、“熬”出来的千亿市场，睡眠市场消费主体正呈年轻化趋势，2024.11.21，艾媒咨询