作者：李老湿；来源：全食在线

前几天，我被经销商震惊了，一位哭穷大半年的经销商居然在某品牌新品发布会上砸了几百万，交钱的那一天，我足足骂了他半天，他没有理我，我以为他飘了，结果他是喝高了。

第二天这位经销商给我打电话又开始哭穷，我说你交几百万的时候咋不哭穷，我给你发砍一刀拼50元钱的时候你咋不哭穷。

没想到对方哭的更凶了，他颤抖的告诉我，当品牌用PPT把新品图片播放完的时候，不由自主的心情澎湃了；当品牌老板激情演讲的时候，他发现他开始同情品牌了；当业务员挨桌敬酒的时候，他就有了交钱的冲动，试想一下，在灯光、音乐、躁动的人群和酒精的点缀下，没有一个男人能够全身而退，尤其是品牌充满幻想的规划和对2025年的展望，即便那一刻你知道是假的，也会信了。

我说你哪来那多钱，当初问你借20你都把我电话挂了，他说别提了，我本来这没那多钱，结果品牌帮我办了金融贷，我就有钱了，那一刻我就膨胀了，结果膨胀几秒，钱就到了品牌包里，我现在除了一库房货还身背贷款，现在真的是和品牌深度捆绑了。

说完他又哭了。

听完我也想哭，这兄弟太难了，有人打三份工只为还房贷，这兄弟做自己的生意，还要帮品牌还贷。

事实上这样的经销商还有很多，尤其到了年底，你以为品牌请你吃饭是感恩回馈，其实更多的是鸿门宴。

反正每年年底，经销商都被渠道和品牌轮流打。

尤其是做礼盒品类和饮料品类的经销商，真的太难了，面对渠道，你要花钱找关系抢堆头，找岛台，你问我为啥要做堆头？

因为做堆头和不做堆头决定着你进的货能不能卖完，虽然打了堆头有时也卖不完，但不打堆头一定卖不完。

卖场《新年好》歌曲无限循环，但堆头是有限的，除非你代理的是大品牌，品牌都帮你搞定了，你只需要出力，但即便这样，你还要雇一个促销员，因为在品牌知名度相等的情况下，促销员的颜值和口才将决定你产品动销的快慢。

当然在搞定渠道之前，经销商会先被品牌搞定。

只要你去参加品牌发布会，就一定要掏钱，只是多少而已。

不然品牌也不会在年底新品发布会上还要加一个后缀，暨经销商答谢会。你看明明是收钱的，还要先谢谢你，真有礼貌。

在会上，经销商先参观一下明年的新品，大部分是平淡无奇，少部分是横向模仿，唯一几个自主创新的，连经销商自己都看不下去，但即便这样，面对品牌方的领导们，经销商们还要竖起大拇指，直呼太懂消费者了，太懂市场，太懂行业了。

品牌方也不含糊，直接说既然看好我们的新品，那就一起发大财吧，今年多打点款，冲冲任务，我们也给你多点支持，一会晚宴我帮你抽一个一等奖。

酒过三巡，经销商拿着一等奖，背着金融贷，拖着醉醺醺的身体回酒店了，第二天酒醒了，也后悔了，但签了字的款已经放了。

于是回家清库存了。

最痛苦的是，被渠道和品牌轮流打完之后，经销商回家还不能哭，要面带微笑，因为家里还有一帮兄弟们，他们会围着你问明年政策好不好，新品有没有特色，品牌返利啥时候到，因为终端客户催着要。

这时候身背金融贷，手拿一等奖的你必须要信心满满，要告诉大家产品很好，政策很大，明年一起发财，年底给大伙发红包。

毕竟生意再难，人心不能散。

此刻经销商不是一个人在战斗，而是为一群人在奋斗，虽然生意是自己的，但已经不是为自己在活了。

你会问既然这样，倒不如不干了，理想很美好，现实很扎心，经销商退出不干的成本可能要比贷款做生意还要大，员工遣散费暂且不提，库房、车子的折损和租赁费也是一大笔。更重要的是你退出时可能会欠品牌一大笔钱，不包括金融贷。

所以此刻的经销商只要活着就得干下去，除非跑路，但在摄像头那么发达的今天，跑也跑不远，卷走的那点钱都不够在第三世界生活。

因此大部分经销商都老老实实的干下去，保佑市场好转，消费变好，人人有钱花。

所以与你妈相比，经销商是最希望消费者变好的。

当然我们也需要正能量，其实虽然品牌坑，但品牌和经销商也是一条绳上的蚂蚱，唇亡齿寒，虽然有时候品牌会说现在渠道多了，不需要经销商了，我们要淘汰经销商。

但现实是，在非线下渠道，品牌是被打的那个人，尤其在流量为王的电商和主播达人面前，品牌方就是韭菜，不但钱花了，可能还听不到响。

最后品牌会发现，经销商才是最可爱的那个人，我虐经销商千百遍，经销商待我如初恋。

这也足以说明，在快消行业，尤其是食品饮料行业，线下渠道才是王道，什么流量思维，爆品思维，线上渠道，kOL/KOC，最后品牌才是被KO的对象。

线上流量千千万，抵不上经销商铺货一遍，因为只要是人，就会有行动的需求，就会想出门，即便不去大卖场，也会来便利店，最次去楼下小卖部。

所以生意的尽头，就是线下市场，线下市场需要经销商而不是敲代码的，因此请不要寒了经销商的心。

当然也有品牌意识到了这一点，光打鸡血和画饼是不对的，这条路是行不通的，于是今年就有品牌在新品发布会上给经销商上了一课，告诉他们如何操作市场，如何开拓市场，也有的品牌没有给经销商提高年度合同任务，有的甚至维持现状或者略微下滑。

总之改版后的发布会，大家都信心满满，干货满满，没有了不打款没面子，打得少抬不起头的心态了，甚至有经销商说品牌这次发布会开的有点不适应，全部站在经销商角度，看来大家都难啊。

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